Segmentation Ciblage Positionnement Mercedes

qualitatif (image) • S’imposer comme une marque reconnue des citadines premium 2. Critères de segmentation et ciblage • Revenu: personnes ayant des revenus moyens à élevés • Age: qui sont jeunes de 35 à 45 ans • Lieu d’habitation: qui habitent en ville 3. Cœur de cible • Femmes: pour élargir la clientèle traditionnelle d’Audi (prévision de 50% de clientèle féminine) 9 4. Positionnement • Le modèle Audi A1 est une voiture compacte qui offre la qualité, le design, et l’expérience

demande des consommateurs et de leur environnement. Le chef de produit peut avoir une double fonction : une fonction stratégique, réflexion sur la stratégie du produit, de la gamme de produit, il va donc falloir choisir une cible marketing, un positionnement et il va falloir réfléchir au mix marketing. Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 Le processus de segmentation : 33 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères

demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies de positionnement 5.3 Comment construire son avantage concurrentiel Chapitre 5 Le P Produit

de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie

SWOT……………………………………………………………………………………………………………….. 2.5. Bilan………………………………………………………………………………………………………………………………. 3. LA STRATEGIE MARKETING DE RED BULL…………………………………………………………………………… 3.2. Présentation du produit…………………………………………………………………………………………………. 3.3. Segmentation, ciblage et positionnement………………………………………………………………………. 3.4. Marketing Mix……………………………………………………………………………………………………………….. 3.5. Gestion de la clientèle……………………………………………………………………………………………………. SOURCES…………………………………………………………………………………………………………………………………. P. 4 P.4 P.8 P

de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder au positionnement 2. Les principales stratégies de positionnement 3. Comment construire son avantage concurrentiel

 16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie

représentative”). Simultanément, Lindner suggère que les échanges internationaux se font entre pays dont les habitants ont un niveau de pouvoir d’achat, des préférences de produits et des exigences similaires. Cette théorie est la base des stratégies de segmentations modernes. La théorie du cycle de production internationale de Vernon (1966) fait également avancer la réflexion sur le commerce international en se focalisant davantage sur le produit et son lieu de production que sur les facteurs de production

2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique