Segmentation Cible Positionnement Apple

y a d’activités différentes. Pour chaque Business Unit considérée il s’agit de créer, cultiver un avantage concurrentiel. La Business Strategy s’attache à déterminer les FCS (Facteurs Clés de Succès) sur un marché considéré afin d’améliorer le positionnement de l’entreprise sur chacun des marchés de référence, et renforcer son avantage concurrentiel. Les ressources et compétences spécifiques de l’entreprise permettront alors de pérenniser la présence de l’entreprise sur ses activités.

L’ingéniosité de Bernard Villemot permet à Orangine de contourner la loi française, qui en 1936 interdit de dessiner des fruits sans mentionner leur proportion. Il part ainsi de l’évocation du fruit pour exprimer l’univers ensoleillé d’Orangina. UN POSITIONNEMENT DECALÉ AVEC JOHAN CAMITZ Johan Camitz reprend l’homme-bouteille des films d’Alain Chabat, désormais ambassadeur de la marque, et en fait le protagoniste d’une parodie de films d’horreur, créant ainsi un imaginaire dans lequel Orangina affirme

diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1- la segmentation stratégique Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demander si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. La segmentation stratégique est une Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique

attentes (car un même besoin peut être satisfait par des produits de nature très différente). L’achat subit plusieurs types d’influence. A. Les différents intervenants de la demande 1. L’acheteur, le consommateur et le payeur. Qui est la cible ? * Consommateur : personne physique ou moral qui achète et/ou utilise un ou plusieurs produits pour satisfaire un besoin précis. * Acheteur : personne qui achète à la place du consommateur, avec ses propres valeurs (ex : parents, grands-parents

facteurs qui influencent leurs clients, les marques ont la possibilité de développer une stratégie, un message marketing et des campagnes publicitaires plus efficaces et plus en adéquation avec les besoins et les modes de pensée de leurs consommateurs cible. Un véritable atout pour mieux répondre aux besoins de ses clients et augmenter ses ventes. Les facteurs culturels : Les décisions d’un consommateur sont profondément influencées par sa culture, qui est sous forme d’un ensemble des valeurs de base

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

|Métier | | |Corporate image | | |Projet | | |Positionnement | Mise de fonds Investissement externe, ressources à LT Entité économique ou Business model Utilisation des fonds : - C’est une somme d’investissements

l'enfant, des sous-vêtements, des accessoires, des chaussures. L’activité de l’entreprise Zara s’insère dans le secteur de la mode de grande diffusion. Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour un public cible entre 20 et 40 ans. Cependant Zara se définit comme un « copieur de tendances », ou de façon plus noble comme un « créateur de tendances ». Le métier d’Inditex semble plus vaste. Il consiste comme pour Zara à créer, produire et distribuer des vêtements

appelée stratégie de volume. Les stratégies de différenciation, que l'on distingue entre différenciation vers le haut ou sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer

préférée de ses clients dans chacun de ses domaines de spécialisation, avec pour mieux les servir une couverture mondiale et des capacités opérationnelles puissantes. Avec son positionnement unique de multi-spécialiste avec des marques et des équipes dédiées, Ipsos représente une marque mondiale forte avec en plus un positionnement Corporate clair. Une présence solide dans 84 pays : Couverture, taille et capacité : Présente désormais dans 84 pays, Ipsos se positionne en leader dans