Segmentation Cible Positionnement Apple

| Professeur : Jean-Jacques ANDRE | IFAG PARIS | Starbucks en Chine | Sommaire I- Etude de Marché 3 A - macro environnement 3 B - micro environnement 3 Analyse de Porter : 3 II - STRATEGIE MARKETING 4 A - Segmentation 4 B - CIBLAGE 5 C - Positionnement 5 D - Marketing MIx 5 a) Les produits 5 b) Emplacement 6 c) Prix 7 d) Communication 7 I- Analyse financière 9 II- Analyse des prix aux litres 12 III- Décoration/ambiances des cafés 19 IV- Étude macro

durable, donc stratégique. (si une entreprise à la même stratégie que ses concurrents, elle n’a pas de stratégie) La stratégie est déduite de l’environnement concurrentiel dans lequel l’organisation évolue. Il convient de définir correctement le positionnement de l’organisation. Stratégie construite à partir de ressources et de compétences : exploiter la capacité stratégique de l’entreprise pour créer de nouvelles conditions de succès. La stratégie nécessite une allocation des ressources : financières

L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Rapprochement des goûts et des modes de consommation. Informatique, Cosmétiques, Habillement, Automobiles ... Existence de segments transnationaux Étudiants, DINK, seniors, hédonistes, Urbains, amateurs automobiles… La segmentation marketing internationale permet d’homogénéiser des populations mondiales hétérogènes. 3 TENDANCE À L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Par zone ou mondiale Mêmes besoins, mêmes attentes, mêmes mode de comportements Mêmes tendances socio-culturelles

affaires facile, inutile d’étudier le marché… La crise financière de 29 fit découvrir les vertus de la concurrence aux entreprises US, le pouvoir économique était du côté des consommateurs. Naissance de la segmentation et du ciblage. Les marques commencent à se comparer, le concept de positionnement prix est progressivement formalisé.. La communication est encouragée par l’apparition des médias modernes, radio et télé. 2e WW Les entreprises US sont de nouveau sollicitées pour répondre aux besoins

le diagnostic stratégique Etude de cas sur En se focalisant sur le secteur de vente Groupe de : Muy Saominea Sokhan Sovarandy D.Amousso Teodora Pandova Nguyen Trong Duong Sommaire 1 Le diagnostic stratégique 3 La segmentation stratégique 3 1.1.1 Intérêts et définition 3 1.1.2 Les moyens 3 1.1.3 Les critères d’Abell 3 Le diagnostic externe 4 1.1.4 La macro environnement 4 1.1.5 Analyse de méso environnement 4 1.1.6 Microenvironnement 4 1.1.7 La

..........20 PRE-TEST DU CONCEPT ..........................................................................................21 6. PLAN COMMUNICATIONNEL ........................................................................... 23 A) B) C) D) E) CIBLE DE COMMUNICATION ...................................................................................23 OBJECTIFS DE COMMUNICATION .........................................................................23 ELABORER LE MESSAGE .....................

Américain 4. Analyse SWOT + PORTER ----------------------------------------------------------------------------- 10 5. Segmentation -------------------------------------------------------------------------------------------- 13 6. Ciblage ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 7. Positionnement ----------------------------------------------------------------------------------------- 15 8. Opérations MARKETING MIX

indispensable de s’appuyer sur quelques « piliers » merchandising tels que : • La détermination et la gestion des flux client • L’optimisation du coefficient d’occupation des sols • La définition des univers • L’organisation et le positionnement des linéaires Ces quatre éléments conditionnent largement la facilité, ou non, à traiter les phases suivantes de la démarche merchandising : • La 1ère phase « la gestion des rayons » : les principales variables merchandising de traitement

  4.  Ciblage  et  positionnement  ...................................................................................................................................................    p  10   4.1.  Ciblage  ......................................................................................................................................................................................    p  10-­‐11   4.2.  Positionnement  .......................

du signe V, son histoire et son évolution au cours du temps. Cette pièce maitresse a été réalisée par l’équipe de Brain Magazine, magazine culturelle français disponible sur internet. 13 Cette exposition fut un succès parisien, qui toucha une large cible pour les valeurs universelles qu’elle exposait. Clin d’œil à la campagne publicitaire .Voici 3 portraits de 3 grands sportifs issus de l’exposition. Chacun porte la veste best seller de la maison La Eugene Track Jack. De gauche à droite : Sergio