Segmentation Client De Luxe

Les positionnement repose sur quatre principes : les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attente des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie

LA SEGMENTATION I/ Notions globale A) Origine & définition B) Intérêts II/ Critères de segmentation A) Pour les biens de consommation B) Pour les biens industriels C) Efficacité III/ Choix des cibles de segmentation A) Les différentes stratégies B) Les critères de choix Introduction : Un marché quel qu’il soit est très rarement homogène. Par conséquent de façon à avoir une stratégie commerciale la plus efficace possible l’entreprise va le diviser en plusieurs parties

Chapitre 6: Segmentation de marché, identification et choix des marchés cobles, élaboration du positionnement (Chapitre 8 Kotler) Introduction * Hétérogénéité des marchés difficulté des s’adresser à l’ensemble des acheteurs potentiels Trop nombreux, trop dispersés, trop différents * Nécessité de segmenter le marché par un découpage (critères) * Evaluation du segment (taille et potentiel) * Choix d’un segment de valeur cible = en choisir un ou plusieurs !! Mise en place d’un MKGT

spécialisé dans l’hôtellerie de luxe (4 et 5 tridents) grâce à des partenariats avec Accor et des clubs de vacances convivial et haut de gamme. La nouvelle stratégie du Club Med repose donc sur des valeurs et des aspects qui répondent le mieux aux besoins du moment: une marque forte, une montée en gamme de ses villages permet de vivre l’exceptionnel, goûter à tout, s’appuyant également sur un réseau de distribution performant, et des prestations de services et produits de luxe qui permettent de découvrir

matin mais il devient un moment de plaisir et de détente. Nous avons choisi d’étudier une marque, Nespresso, qui véhicule le luxe au travers d’un produit à la base considéré comme un bien de grande consommation : le café. Comment alors la politique de communication de Nespresso a-t-elle évoluée ? Nous vous présenterons l’analyse stratégique c’est-à-dire la segmentation, le positionnement et le ciblage de Nespresso dans un premier temps. Nous étudierons par la suite le marketing-mix avec trois

créer la meilleure odeur possible. C’est ce qu’essayent de créer les différents producteurs de parfums puisqu’aujourd’hui, le parfum est un produit de beauté devenu indispensable pour de nombreuses femmes. Le marché de la parfumerie féminine de luxe est devenu un marché très important en France. Il a donc un poids conséquent dans l’économie nationale mais aussi mondiale qui est soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Lors de cette étude de marché, nous allons donc chercher à comprendre

Introduction Desigual est une entreprise de prêt à porter créé en 1984 par un jeune designer suisse, elle fonde son identité sur l’originalité. Après un lancement à Ibiza elle s’ouvre au marché international en 2002. La marque cible les clients français depuis maintenant quelques années. Cependant le marché du textile vit actuellement une crise sans précédant, freinant la croissance des marque déjà imposées comme Desigual. Crise en partie due aux importants volumes qui apparaissent chaque

Sujet du mémoire : L’ouverture de nouveaux hôtels de luxe d’origine asiatique à Paris. Le monde feutré des palaces parisiens bousculé par l’arrivée de chaînes asiatiques. SOMMAIRE Remerciements……………………………………………………………………...p.4 Introduction………………………………………………………………………...p.5 1ère partie : Paris et ses palaces, la grande révolution……………………….......p.8 1. Le marché de l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de

INTRODUCTION La cosmétique : • une modification superficielle de la beauté • un marché en pleine expansion • un univers empreint de préjugés Dans quelle mesure la perception des hommes et des femmes en matière de cosmétiques a-t-elle évolué ? SEGMENTATION Répartition des secteurs de la cosmétique Produits de beauté et de soins Shampoings et produits cappillaires Parfumerie alcoolique Maquillage Cible : hommes et femmes Produits divers pour l'hygiène corporelle MARCHÉ DES COSMÉTIQUES

Le chiffre d'affaire, la perte nette et la dette nette La rentabilité des villages Faits marquant 2010 concernant les clients Chiffres concernant l'emploi pour 2010 ( dans le monde ) Chiffres clés concernant la Belgique Valeurs de l'entreprise Analyse de la segmentation, du positionnement et du ciblage 1. La segmentation 2. Le positionnement 3.Le ciblage Analyse des 4P 1. L'offre des services 2. Le prix 3. La communication