Segmentation Client Ikea

pour atteindre un CA de x F d’ici 10 ans augmenter les ventes du produit X de façon à ce qu’elles soient égales à celles du produit Y d’ici 19 ... introduire d’ici 19... un nouveau modèle dans la gamme du produit X pour répondre à la demande des clients à revenus moyens maintenir un taux maximum d’endettement de n % distribuer un dividende de x par an objectifs de recrutement, formation, promotion créer une nouvelle division géographique d’ici 19.... développer d’ici 5 ans une nouvelle protéine à

l’effort de vente sur un marché restreint. 2 - Niveau de segmentation : Il s’agit d’un marketing différencié. Notre éponge peut répondre aux attentes d’une clientèle large mais tout de même limitée à un type de consommateurs ciblé : Des adultes ou jeunes adultes ayant un revenu financier moyen à élevé, célibataires, pères ou mères de famille. 3 - Stratégie de segmentation : Nous appliquerons en revanche une stratégie de segmentation indifférenciée à l’échelle de la France. Il ne nous parait

n’exigent pas la présence physique de produits, permettent d’échanger directement les produits du vendeur à l’acheteur sans les détours et le transport superflus. Les entreprises de réseau à valeur ajoutée qui transmettent les informations entre les clients et les 2 ‘’pas de transport sans mondialisation et pas de mondialisation sans transport’’ANTOINE FREMONT la découverte 2000 4 Mondialisation et logistique transporteurs servent d’intégrateurs en fonctionnant comme des bases de données pour

Ideal marketing Qu'est ce que le marketing ?  L'evolution de la société p19 Les possibilités clients La demarche, plan marketing p34 Qu'est se qu'une entreprise orientée vers le marché p15 Des optiques et phylosophie d entreprise p22 le micro environement P38 résumé ch. 1 Processus de création de valeur/ Satisfaction meilleure (approche 3V du marketing, chaine de valeur, valeur perçue par le client, proposition de valeur, satisfation, conso. satisfait, fidélité) Plan Stratégie d entreprise

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

ressemblent à tous les autres. Elle doit définir un positionnement fondé sur un ou plusieurs axes distinctifs. Positionner et différencier son offre consistent à faire en sorte qu’un produit soit associé à une idée précise et valorisante dans l’esprit des clients visés. Avant d’abordé dans le fond de ce thème ; on ne peut pas échapper dans la tête de poser ces quatre question cité ci-dessous : - Comment une entreprise pet-elle choisir son positionnement et le communiquer efficacement au marché?

concurrentiel. Et toute décision stratégique détermine une allocation des ressources dans l'entreprise qui est difficilement réversible à court terme. L'avantage concurrentiel a trois caractéristiques : 1... Il apporte un surcroît de valeur pour les clients 2... Il est difficile à imiter par les concurrents 3... Il est durable dans le temps Pour identifier les caractères stratégiques d'une décision d'entreprise, on dispose d'un outil appelé le modèle "VIP". Les questions posées : Sur quel modèle

démarqués en 2011 sont les acteurs de l’ameublement haut de gamme qui répondent à une demande de différentiation et de projets clés en main. La concurrence est intense dans ce secteur. En effet, les enseignes « d’ameublement décoration » sont nombreuses : Ikéa, Conforama, But, Maison du monde, Pier import… L’innovation constitue pour lui un enjeu majeur. En effet, 41 % du chiffre d’affaires des industries des équipements du foyer sont dégagés par des produits innovants, contre 29 % pour l’ensemble de l’industrie

sous-ensembles homogènes de consommateurs selon les critères pertinents pour le marché considéré (Lendrevie et al., 2006) Intérêt : identifier les besoins, les attentes et les motivations des clients pour permettre l’application d’une politique marketing spécifique à chaque segment Les critères de segmentation : les caractéristiques sociodémographiques, comportementaux (situation d’achat ou de consommation), avantages recherchés (prix, choix, qualité,service…) Le segment de consommateurs prioritaire

- L'offre est importante, le conso peut changer - Le niveau de qualité des prestations fournies autour du produit augmente Le prix n'est pas le 1e déterminant, c'est le rapport usage/prix qui l'est : la notion de valeur perçue et de service. La segmentation descriptive du consommateur ne suffit plus : chaque consommateur a un système de valeur / de priorités qu'il rapporte au prix Il existe des groupes de consommateurs qui ont des exigences commune et qui s'orientent vers tel type de prd/ service