Segmentation De Gucci

de me tourner vers un secteur très attractif, celui de la parfumerie et de la cosmétique de luxe. En effet, la structure qui a attiré mon attention, importe et commercialise un large portefeuille de marques telles que Christian Dior, Givenchy, Gucci, Escada, Chloé, Estée Lauder, Mont Blanc, Hermès, Clarins, Clinique et bien d’autres… Dans un souci de développement des compétences et d’acquisition de pratiques professionnelles, il nous est demandé en tant qu’étudiants en Master II Marketing de

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. 1.3. Contexte commercial 1.3.1 Historique, chiffres clés Lancel crée en 1876 par Alphonse et Angel Lancel crée leur maison de luxe spécialisé dans

logique commerciale de conquête de nouveaux marchés, la situation actuelle laisse présager un changement significatif de stratégie. Il faut attendre à des délocalisations de grande envergure dictées par la baisse des coûts de production. * Une segmentation de marchés : A l’origine, l’implantation de sites de production dans des pays émergents ou en transition (Europe de l’Est, Chine, Etc.) visait essentiellement à répondre aux nouvelles opportunités de débouchés qu’offrait l’ouverture de ces pays

goûters d’enfant ; Quant aux valeurs émotionnelles, elles sont d’ordre psychologique et sont : 6 • • • Une résonance et une affinité par rapport aux motivations personnelles du consommateur ; Un facteur de liaison et d’expression sociale : Gucci, Dior… qui évoquent le luxe et le raffinement et également, un statut social ; Une traduction d’aspirations plus ou moins conscientes, voire inconscientes ou implicites. Ces valeurs répondent aux questions : Quelles motivations ou besoins le produit

monogramme “D carré” constituent de nouveaux repères visuels, sans rupture avec les modes d’expression précédents. Le logo, bien que remodelé il y a peu de temps, n’est pas reconnaissable ni ancré dans la tête du client. Tout le monde connaît le logo Gucci, Dior, Armani…celui de Dupont reste flou, banal, trop facilement confondu avec celui de ses concurrents tels que Dunhill. Le remodelage du logo récemment n’a fait que diminuer l’image de la marque. Certes auprès de la jeune génération ce logo apparaît

produit ? - En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ? 1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché : L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

stratégiques en une seule DAS, car ils possèdent les mêmes caractéristiques en matière de technologie, de clientèle et de compétences. Il en résulte donc des facteurs clés de succès plus ou moins identiques. Afin de mieux comprendre ce choix de segmentation, il est nécessaire de s’appuyer sur le repère d’Abell. Pour cela, nous avons découpé leurs activités selon trois critères : Le groupe de clients : les particuliers et professionnels Les applications : correspondant aux Domaines d’Activités Stratégiques

s’adressent au public plus large et mix ; la majeure partie de la clientèle du Bon Marché est « habitant du quartier âgés de 40-60 ans, plus classique dans ses choix, avec un pouvoir d’achat plus élevé ». Le développement de l’offre par segmentation de la clientèle amène les grandes enseignes à proposer une multitude des services à la personne. L’objectif, là encore, est de se démarquer des grandes surfaces de périphérie et des autres centres commerciaux. Le commerce se mélange avec les espaces

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé