Segmentation De Gucci

Analysis  du  cas  :  GUCCI  et  la  Quête  du  leadership  dans  l’industrie   Mondiale  du  Luxe                                                 Tsung-­‐Hsien  Lee     L’industrie   é ’ é   Gucci           L’objectif  principal  de  Gucci  est  de  devenir  un  des  acteurs   incontournables

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

puissants (cf. LVMH en 1999), – bataille industrielle sans précédent pour la possession des grands centres de production, – extensions des marques non horlogères sur le métier de l’horlogerie. PRESENTATION DU MARCHE HORLOGER L’HORLOGERIE DE LUXE SEGMENTATION DU MARCHE • – – Différence de base horlogerie : de gros volume (de l’horloge murale réveil), de petit volume : les montres. Montres de + en + concurrencées par d’autres type d’instruments donnant l’heure gratuitement (téléphones portables)

Groupe PPR RECENTRAGE STRATEGIQUE SOMMAIRE I. INTRODUCTION 1 Présentation du Groupe PPR 2 Segmentation Stratégique du Groupe PPR 3 Rétrospective du Groupe PPR 4 Problématique II. ACQUISITION « EXPANSION ? » : POLE LUXE 1 Environnement du marché du Luxe 2 Analyse SWOT 3 Croissance Interne 4 Croissance Externe III. CESSION : POLE DISTRIBUTION A traiter par Daniel IV. DEVELOPPEMENT : POLE SPORT-LIVESTYLE A traiter par Mariam V. CONCLUSION Réflexion ultérieur

ET SA COMMERCIALISATION 2.1.1 Nature et segmentation de l’offre 2.1.2 L’organisation de la distribution 2.1.3 Les prix de vente 2.1.4 La communication 3. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 3.1.1 Les modes de consommation 3.1.2 Le type d’achat 3.1.3 Les dépenses ou le panier moyen 3.1.4 Les tendances de consommation 3.1.5 La segmentation des clients - Les attentes du client 4. CONLUSION :

Brésil. Ce qui sera présenté dans une autre partie concernant la Fnac dans le monde. La Fnac fait partie du groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) dont elle fait son apparition en 1994. Ce dernier comprend les enseignes suivantes : Conforama, Fnac, Gucci Group, Redcats et Puma. A) Positionnement : « La Fnac : premier sur les produits culturels de qualité et les innovations technologiques pour tous » Attractif : Il est attractif car il attire plusieurs catégories de personnes : - Les personnes

qui relie au coté ostentatoire) Qualité Expérience Excluant par le prix (mais concept MASSTIGE : se mettre à la porté de la masse (ex : luxe accessible à tous : parfum, accessoires (lunettes, petits bijoux, ceintures, cravates) PPR > KERING (Gucci, YSL…) : CARING – PAMPERED : dorloter (individuel) DOING GOOD : faire du bien (société) Deux types de personnes achètent du luxe : ceux qui cherchent la qualité, ceux qui veulent s’élever socialement et veulent à tout prix montrer la marque, le

Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13

has been choosen by Bravo ? Main strategy =Concentration suivi par différenciation. Concentration de leur efforts sur une niche: There was a niche for Burberry between labels, Polo Ralph Lauren and Giorgio Armani in apparel, and between Coach and Gucci in accessories. La concentration a engendré une différenciation par la suite (propose deux gammes d’accessoires, créent plusieurs marques). Ils ont innové les produits (R&D). Why not the others strategy: Même si leurs marges se sont agrandies

Pinault-Printemps-Redoute est devenu un des leaders de la distribution spécialisée en Europe. En 1999, le Groupe prend la décision stratégique d'investir dans le secteur du luxe en achetant 42% de Gucci Group. Cette entrée dans le secteur du luxe s'accompagne de la mise en ouvre d'une stratégie visant à faire de Gucci Group un des tout premiers acteurs multimarques de son secteur. Elle conforte la place du client particulier dans les activités de PPR et renforce son potentiel de croissance, de rentabilité