Segmentation De La Clientèle Bn

maintenues en volume en 2013. Les Français reportent leur consommation vers le domicile, soit « du café au canapé », selon les brasseurs. Les spécialités (Leffe, Desperados, etc.) et les spéciales (Heineken, 1664, etc.) ont été les mieux orientées. Segmentation et évolution des ventes de bières en grandes et moyennes surfaces en 2013 Unités : part du total et croissance des ventes sur un an en % Valeur Bières Volume Variation annuelle Part Variation annuelle Part Spécialités 41,2% +20,4% 30,8%

tablettes peuvent être segmentées en trois principales catégories : chocolat noir, au lait et blanc, avec éventuellement des adjonctions (noisettes, amandes, riz soufflé, nougat, fruits, etc.). La catégorie des chocolats noirs subit une seconde segmentation, selon sa teneur en cacao : chocolat de ménage, chocolat à croquer, chocolat extra ou supérieur. Chaque catégorie de tablettes est soumise à une réglementation précise. Les pâtes à tartiner sont issues d'un mélange de poudre de cacao, pâte de noisettes

groupes La variance interclasse correspond aux écarts entre les centres de gravité des groupes 1 et 2 et le centre de gravité de l’ensemble des points. On l’appelle également variance expliquée (par la répartition en groupe). Une bonne typologie (ou segmentation) se juge sur la variance intraclasse (plus elle est faible, plus les points d’un groupe sont proches) et sur la variance interclasse (plus elle est forte, plus les groupes sont éloignés). Elle aura donc un ratio variance interclasse/ variance intraclasse

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

(près de 10 % des volumes de la Région) et en Russie (près de 24 % des volumes du pays), grâce à son rapport prix/ prestation inédit qui séduit tout particulièrement une clientèle familiale. Sandero, avec un design moderne, habitable, fiable et proposant rapport prix/prestations intéressant permet de répondre aux besoins d’une clientèle globale, des jeunes couples brésiliens aux célibataires russes. Elle représente environ 45 % des ventes au Brésil, 20 % en Russie par exemple. Sur le segment A des petites

LIBRE ~CHANGE» COLLECTION FOND~E PAR FLORIN AFTALION ET GEORGES GALLAIS-HAMON NO ET DIRIG~E PAR FLORIN AFTALION CINQ QUESTIONS SUR LES SYNDICATS JACQUES GARELLO BERTRAND LEMENNICIER HENRI LEPAGE Presses Universitaires de France IS BN 2 13 043292 1 IS SN 0292 - 7 020 Dépôt 1égal - 1 rc édition: 1990. juin © Presses Universitaires de France. 1990 108. boulevard Saint-Germain. 75006 Paris SOMMAIRE Introduction, 1 1. Pourquoi les syndicats? 5 L'argument de l'assym~trie de

imposer aux emprunteurs des conditions strictes. Notons cependant que les prêteurs informels n’adoptent pas les mêmes comportements que les banques face au risque des emprunteurs, puisque leur mission est différente et qu’ils n’ont pas les mêmes clientèles. Ce sujet sera maintenant abordé. 1.2.1.2 Prêteurs informels Les sources de financement informelles sont connues des PME, notamment dans les pays en transition. Les difficultés d’accès aux crédits formels redirigent souvent les PME vers

général. En effet, au niveau du commerce international, le reste du monde a été segmenté en cinq partenaires commerciaux à savoir l’Union Européenne (en plus de l’AELE), les pays arabes, les Etats-unis d’Amérique, la Turquie et les autres pays. Cette segmentation a été modélisée par une différenciation des importations par origine et une différenciation des exportations par destination respectivement selon cinq niveaux. Ces différents niveaux de modélisation du commerce extérieur augmentent le réalisme

secteur des transports) nous nous sommes appuyés sur les données des principales entreprises ‘donneurs d’ordre’. Il est utile de signaler que la configuration industrielle est l’inverse de ce que l’on observe en Europe. On est très différent de la segmentation mondiale, ce qui n’est pas très surprenant puisque l’Algérie n’a pas de constructeur automobiles. Page 13 HYPOTHESE DE LA CONFIGURATION INDUSTRIELLE TRANSPORTS AUTRES SECTEURS TOTAL CAOUTCHOUC INDUSTRIEL 18 480 t (50%)

Source: www.bat.com BAT - Geographic Segments (Revenue) (GBP m) 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2003 2004 2005 2006 2007 Africa and Middle East America Pacific Asia - Pacific Latin America Europe By assessing BAT’s regional segmentation, it is obvious to see that developed markets such as Europe, and America Pacific are in decline, and emerging markets like Latin America are increasing. This serves to be both a weakness, and strength, as BAT developing markets. is present in many