Segmentation De La Clientèle Bn

recherche des fournisseurs IV– Analyse des propositions et choix des fournisseurs V – L’évaluation des performances 2°/ Les intervenants dans le processus d’achat industriel H. La segmentation du marché I. Différents types de marches II-Fondements, définitions et choix des critères de segmentation II- Les critères de segmentation PARTIE PRATIQUE III LE MEDICAMENT GENERIQUE ET LE MARCHE SECTION 1 : PRESENTATION DU MARCHE DU GENERIQUE I-Introduction II-définition du médicament générique III-Enregistrement

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC

assurée par la « direction financière et administrative ». – Fonction Marketing dont le rôle est d’appréhender le besoin de la clientèle (spécifications, volume, échéancier). Cette fonction est assurée par la « direction commerciale ». 3 Chapitre 1 • L’entreprise « fonctionnelle » – Fonction Production qui regroupe la conception et la réalisation du besoin de la clientèle dans les conditions imposées par les objectifs définis par le chef d’entreprise (coût, délais, qualité…). Cette fonction est

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

Badot, 1990a) ; 10 REVUE FRANÇAISE DU MARKETING - Avril 2011 - N" 231 - 1/5 Des marketing en moutiement, l'ers tin néo-marketing Olivier Badot, Bernard Cova - une société post-moderne qui a brouillé les repères de la consommation par l'hyper-segmentation et l'hyper-éphémérisation des comportements (Cova, 1987 ; Morace, 1990). - l'économie de l'information ; - la grande bascule ; - le fort degré de saturation ambiante ; - la mobilisation et l'utilisation accélérée des ressources, favorisées par

- A qui vend-on ? Quelle est la définition de la clientèle, sa répartition, son homogénéité, ses caractéristiques (âge, CSP etc…), son niveau de consommation, son taux d’équipement ? - A quel besoin répond le produit ou le service ? Quelles sont les attentes des prospects : gain de temps, de place, d’argent, besoin de sécurité, de confort, de nouveauté ? - Par quel canal vendre ? Peut-on analyser le mode de distribution habituel de la clientèle : achat sur catalogue, après essai, sur références

consommateurs de petit beurre Lu. Ce biscuit, pratique à discuter, qui peut s’emporter facilement est pratique à glisser dans le cartable pour un encas ou à emmener en promenade lors d’une sortie familiale. Cela n’est pas sans dire que d’autres segments clientèle sont aussi des consommateurs comme des adultes ou des personnes âgées. 3.5. AUDIT FORCE DE VENTE : D’après l’interview de Thomas CEYRAC – Chef de produit pour les Petits Beurres LU, à Paris, le 29 décembre 2014 : Tous les produits LU respectent

Related and Supporting Industries -ve there is a need for a defined structured value chain maintain a network of supplier and small work shops 11 Doing e-business in Egypt www.ebusinessforum.com Economist intellegence unit 1998¹ Nominal GDP (US$ bn) Population (m) GDP per head (US$ at PPP ) Private consumption per head (US$) Number of households (000 ) 84.8 65,2 3,041 997 13,328 1999¹ 90.5 66,5 3,256 1,021 13,653 2000¹ 97.9 67,8 3,431 1,096 13,996 2001¹ 90.4 69,1 3,565 985 14,356² 2002¹ 84.1 70