Segmentation De Shampoing

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

ou nouvelles formes afin de séduire cette importante cible. Plan : Sommaire Introduction A. La cible « enfant » : 1. L’enfant décideur de l’achat 2. L'enfant, acteur de plus en plus tôt B. Classification des différents segments : 1. Segmentation en fonction des tranches d’âge : o De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" o De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo" o De 12 à 17 ans, segment "collège" o De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2. Classification du Junior : o Acheteur o Prescripteur

Des méthodes statistiques d’analyse sont mises en œuvre, notamment grâce aux technologies de l’information. La demande peut être hétérogène en raison de la diversité des caractéristiques et des attentes des clients potentiels. Les critères de segmentation permettent de diviser cette demande en plusieurs groupes ou segments homogènes en fonction de critères définis. Étudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer la psychologie et les comportements des clients actuels

semblé la plus appropriée compte tenu de nos recherches et résultats ; nous avons donc élaboré notre segmentation en catégories de produits. A) Segment : hygiène => personnes soucieuses de la transparence des produits pour une hygiène qui se veut par définition être plus intime. Offre destinée aux personnes soucieuses du respect du corps et de la personne. => sous segmentation : - dentifrices - déodorants : davantage destinés à des femmes soucieuses de se protéger contre d’éventuels

qui nous a semblé la plus appropriée compte tenu de nos recherches et résultats ; nous avons donc élaboré notre segmentation en catégories de produits. A) Segment : hygiène => personnes soucieuses de la transparence des produits pour une hygiène qui se veut par définition être plus intime. Offre destinée aux personnes soucieuses du respect du corps et de la personne. => sous segmentation : - dentifrices - déodorants : davantage destinés à des femmes soucieuses de se protéger contre d’éventuels risques

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

Sommaire INTRODUCTION 3 I. Le marché de référence de la marque 3 1. Définition 3 2. Segmentation du marché 4 3. Positionnement 4 4. Communication 5 5. Règlementation et Risque 5 II. Description et analyse du potentiel du marché 7 1. Approche quantitative 7 2. Approche Qualitative 8 III. Les acteurs du marché 10 1. Les distributeurs 10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique

qui nous a semblé la plus appropriée compte tenu de nos recherches et résultats ; nous avons donc élaboré notre segmentation en catégories de produits. A) Segment : hygiène => personnes soucieuses de la transparence des produits pour une hygiène qui se veut par définition être plus intime. Offre destinée aux personnes soucieuses du respect du corps et de la personne. => sous segmentation : - dentifrices - déodorants : davantage destinés à des femmes soucieuses de se protéger contre d’éventuels risques

chaussures en face de la poissonnerie). 5- Le rangement : L’assortiment s’établit normalement, par la segmentation des besoins des consommateurs : • En famille de produits ; • En sous famille ; Cette segmentation est utilisée aussi bien pour la gestion marchandise que pour la séquence de rangement. L’assortiment d’un magasin est segmenté en catégorie de produit : 1ère segmentation : les départements. Pour un hypermarché les départements peuvent être :  Epicerie/ liquides.  Produit