Segmentation De Shampoing

baissé, en particulier celle des shampoings, à -2,4% (2008). Mais les chiffres d’affaires, eux, restent néanmoins faramineux : 653 millions d’euros pour les capillaires dont 462 pour les shampoings. Une vingtaine de marques se disputent chacun des segments de ce dernier marché avec comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? Dans un premier temps, nous étudierons la segmentation du marché du shampoing puis, nous verrons les différentes

respectivement. I La segmentation: Définition: La segmentation consiste a découper un marché en sous-ensemble homogènes relatifs au caractéristique et au habitude d’achat des clients et des prospects d’une entreprise, afin de proposer a un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique tel qu’une gamme adapté, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Les trois principal stratégie de segmentation sont la segmentation

09/11/12 Fiche 3 : Exercice 1 : La segmentation on a un marché que l’on veut découper en segmenter selon différents critère : sexe, la catégorie sociaux professionnel, l’âge, les styles de vie (couple, les célibataire, les gens dont le couple les enfants ont quitté la maison, les métro-sexuel). Avant le ciblage on a la segmentation. Pour savoir si c’est la même cible, il faut identifier les différents segments par des critères. Quels sont les critères de segmentation utilisée par les marques ? Pour

d'abord le marché des shampooings en France en étudiant l'offre ainsi que la demande qui émmanent de ce marché. Dans un second temps, nous tenterons de savoir comment il est possible de redynamiser ce secteur, en nous appuyant sur les nouvelles segmentations du marché et le différentes techniques mises en œuvre pour redorer les rayons d'hygiène et de beauté. Nous commenceront notre analyse du marché du shampooing en France par une étude de l'offre. Le marché se compose de différentes marques telles

comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? La segmentation du marché du shampoing A/ Le marché du shampoing divisé selon ses consommateurs   1) Le marché des shampoings pour femmes Le marché des shampoings pour femmes est très vaste. De nos jours les consommatrices sont de plus en plus exigeantes. Des shampoings concernes aujourd’hui différents types de cheveux ; les cheveux de différentes couleurs et matières (bouclés, frisés

SOLUTION (marché des seniors) 1) Analytique : * Cette segmentation présente une dimension analytique qui a permis de s’approcher des différents types de besoins, de comportements, d’attitudes, et d’attente * Cette segmentation permet de proposer 4 groupes différents de consommateurs seniors selon les critères suivants : * Des caractéristiques d’identifications différentes (âges, revenu, …) * Avantages recherchés * Psychographiques * Comportementaux

croyances et les aptitudes… Segmentation : Définition : Est le processus permettant de partager le marché en sous ensembles des consommateurs ayant des caractéristiques, des comportements, et des réactions aux produits homogènes. www.tifawt.com Un segment : est un groupe de consommateur dont les besoins et les comportements d’achat sont suffisamment homogène par être servis par le même offre et représentes par un programme d’action marketing. La procédure de segmentation : 1- la phase d’enquête :

l’apparence et aux soins Marché - Marché qui représente un volume très important : fort potentiel (650 millions d’€) - Place de plus en plus centrale des soins capillaires dans l’univers de la beauté Freins importants à un usage plus fréquent des shampoings - Marché très compétitif - Marché en baisse en volume et valeur - Échecs successifs lors de lancement de nouvelles marques sur le secteur BILAN/ DIAGNOSTIC EXTERNE Opportunités Menaces Offre - Nombreux concurrents avec un leadership

2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement