Segmentation Des Utilitaires

des montres dans les pays de l’OCDE, au début des années est un marché de renouvellement à croissance lente (4% par an), et très segmenté: - segmentation géographique: USA, Europe, Japon - segmentation prix: cinq catégories. La catégorie principale étant la catégorie C, située entre 80 et 250 francs suisses, et représentant 45% en valeur. - segmentation psychologique surtout. Cette lisibilité du cadran des montres est très importante (le mécanisme interne ne venant qu’en second lieu). En effet

nationale de 171 Centres Renault Entreprises répartis sur l’ensemble du territoire national, ces centres dédiés aux entreprises des services en plus dont : • Au moins d’un vendeur spécialisé ayant une connaissance de la gamme complète de véhicules utilitaires Renault et des financements et de gestion, • Un parc de véhicules de remplacement et d’essai disponibles, • Des horaires d’atelier élargis, • Une logistique pièces de rechange optimisée pour réduire le temps d’immobilisation de vos véhicules • Les

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

mois, à 6 173 unités. Peugeot complète le top 5 ; il a vu ses ventes baisser de 15 % sur les sept premiers mois de l’année, ce qui représente 1 084 véhicules particuliers de moins que l’année dernière sur la même période. Le marché des véhicules utilitaires légers a quant à lui augmenté de 7,29 % sur sept mois, grâce aux bonnes performances réalisées par de nouveaux protagonistes, Mitsubishi et Isuzu, mais les progressions à deux chiffres se font de plus en plus rares. L’Aivam reste cependant optimiste

observations. d- stratégie marketing    Segmentation Ciblage : couple produit – marché Positionnement 1- la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en sous ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être choisi comme cible à ateindre à l’aide d’un marketing mix spécifique . Critères de segmentation :  Géographique  Socio-démographique  Psychographiques  comportement 2- Ciblage 5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation : – – – – – Concentration Spécialisation

la fabrication et la distribution de voitures, est l’activité principale du groupe. Toyota adopte une diversification marketing relativement large, vu qu’il conçoit chacun de ses produits pour une clientèle plus ou moins ciblée, à savoir : Les utilitaires légers tels que le Hilux et le Dyna Les 4x4 : les grosses voitures tout-terrains (Nouvelle Rav 4, Land Cruiser) ;  Les monospaces : les grandes familiales (Corolla Verso) ;  Les berlines : les voitures de ville ou familiales pour quatre (Yaris

la famille, du respect et du travail Moderne : l’image sociale qu’il souhaite renvoyer Deux problèmes de communication avec les séniors : 95% des publicités les ignorent Ils ne veulent pas être traités comme des ‘’vieux’’, une segmentation à part entière Il faut dont s’inspirer avec les icones de leurs jeunesse, ou encore les mélanger avec d’autres cibles. Réduction de la taille des familles On a une réduction quantitative du marché mais on a une amélioration qualitative

et utiliser des résultats. Les principales informations à recueillir L'étude de marché doit avoir pour finalité de recueillir certaines informations: Ce que les gens sont 1. Les caractéristiques externes des clients 2. leur éventuelle segmentation en fonction de critères à déterminer Ce que les gens font 1. comportements de consommation et d’utilisation, 2. comportements d’achat ( fréquence, saisonnalité, lieux d'achat... ), 3. comportements de fréquentation des médias Ce que

Caractéristique perçue de la formule de vente Adéquation Inadéquation Modèle du BigMiddle (Levy 2005) Rapport prix qualité Typologie des innovations commerciales L’axe de l’innovation commerciale (Dupuis, 2001) Création de valeur Segmentation Sociale, Efficacité, Individuelles Tribus, Univers, CRM Nouvelle vision du marché Innovation de : Concept, Flux, Organisation, Relation Les formes d’innovations ou la dimension technologique joue un rôle (Gallouj, 2007) Les 7 domaines

marque d’enseigne : valeur perçue utilitaire, expérientielle et symbolique L’enjeu pour les distributeurs est bien de capter les consommateurs en tentant de développer une relation de fidélité sur le long terme, basée sur l’ensemble des gratifications apportées lors de l’achat ou de l’utilisation de leurs marques. La comparaison entre marque d’enseigne et marque de fabricant conduite dans cette étude ne se limite pas à la prise en compte des éléments utilitaires de la valeur perçue de la marque d’enseigne