Segmentation Des Utilitaires

indicateurs qu’ils comportent : ● Le nombre d’acheteurs pour chaque produit (NA) ● Les prix moyens facturés par produit ● Les quantités achetées à chaque passage en caisse (QA) ● La part des achats effectués en promotion La segmentation C’est la division d’un marché en plusieurs groupes de produit ou de consommateurs que l’on nommera « segments ». Pourquoi segmenter ? Un seul et unique ne peut que rarement satisfaire les besoins de l’ensemble des consommateurs. D’autre

etc. Coût de communication des supports très inférieur au coût de supports papier. Possibilité de demander au visiteur du site de s’identifier pour accéder à des contenus à forte valeur ajoutée. b) Suivi des ventes Support opérationnel Segmentation et priorisation des clients selon leur historique de ventes Développement des ventes en se focalisant sur les gros clients ou sur ceux à fort potentiel (grandes entreprises) Objectif : donner à la force de vente les informations utiles pour prioriser

SOLUTIONS POSSIBLES Le consommateur évalue chaque marque de l’ensemble évoqué sur des CRITÈRES DE CHOIX (« attributs ») qu’il considère comme étant importants compte tenu de ses ATTENTES, de ses bénéfices recherchés. Attributs : caractéristiques utilitaires, hédoniques, symboliques, sociales du produit, marque, prix, origine du produit, enseigne … Il se réfère à ses ATTITUDES à l’égard des marques envisagées (forgées préalablement (SMR) et/ou à l’étape RI). DEFINITIONS DU CONCEPT D’ATTITUDE “

l’introduction de la RTT a permis aux individus d’obtenir un temps libre plus long. Socio-culturel : * Longtemps les femmes ont été mises de côté dans le domaine sportif. En effet, les marques se concentraient davantage sur les hommes sportifs. Une segmentation qui ne suffit plus aujourd’hui. Ainsi, on constate que les femmes ont rattrapés leur retard par rapport aux hommes en terme de pratique sportive. * Par ailleurs, dès le plus jeune âge, les filles et garçons sont assimilés à des pratiques sportives

touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation III. le marketing mix en hôtellerie 1- la politique du produit 2- la politique du prix 3- la politique de distribution

catégories de produits La conformité revêt plusieurs dimensions : * influence informationnelle * comportements et opinions des groupes de référence sont utilisés comme sources potentielles d’information * influence normative (ou utilitaire) * pour obtenir une récompense ou éviter une sanction * influence identitaire (ou d’expression de valeur) * on utilise les normes et valeurs du groupe comme un guide pour ses attitudes ou valeurs L’influence du groupe est plus

correspond à différents types de fonction du message publicitaire Conclusion générale : Les registres de référence du discours publicitaire 1) Le langage fonctionnel  Correspond au style objectif du discours.  Référence à la dimension utilitaire fonctionnelle du produit Emploi de l’objet, mise en scène… qui informe sur les fonctions et les performances. 2) Le langage symbolique Style projectif  Référence du statut social de l’individu  Bénéfice sociologique. Le discours propose

sports de l’outdoor sont divisés en 5 parties : l’univers blanc (sports d’hiver), l’univers brun (les sports de montagnes d’été), l’univers vert (activités de plein air + golf), l’univers bleu (sport d’eau), l’univers gris (sports urbains). 2- Segmentation On différencie d’une part les différents types de consommateurs et leurs attentes, puis, d’autre part, on différencie aussi les différents produits. On peut classer les consommateurs en 3 catégories : Les experts, et sportifs de haut niveau

INTRODUCTION : Quelques notions fondamentales sur la Stratégie A‐ Qu’est ce que la Stratégie ? B‐ De la Stratégie au Management Stratégique.  C‐ Les Composantes du Management Stratégique 1ère PARTIE : Le Diagnostic Stratégique  A‐ L’Analyse Environnementale *Le Macro Environnement *La Segmentation Stratégique * Les Groupes Stratégiques *Valeur du Domaine d’Activité *L’Analyse du Contexte Concurrentiel B‐ Les Ressources et les Compétences *L’approche par les ressources *L’approche par les compétences *L’Avantage compétitif *La Chaîne de Valeur

au XVIIIe siècle, dans le courant romantique, alors que l’individu est un rêveur qui recherche le changement, l’imaginaire mais également le plaisir. Concrètement et depuis les années 1970, la consommation ne se limite plus uniquement à sa valeur utilitaire mais devient le moyen de romancer sa vie quotidienne (Cova et Cova, 2004b). En effet, « la consommation est devenue 5 une activité de production de significations et un champ d’échanges de symboliques : les consommateurs ne consomment pas les