Segmentation Des Utilitaires

Renault : 5ème groupe européen derrière Volkswagen, PSA, Ford et General Motors (10ème groupe mondial) • Renault Mégane : 4ème voiture la plus vendue en Europe – 2 grands types de véhicules : • Particuliers : 86% environ des véhicules produits • Utilitaires: 14% des véhicules produits • Des usines dans le monde entier – France, Espagne, Roumanie, Russie, Slovénie, Turquie, Maroc, Brésil, Argentine, Colombie, Corée, Iran – Projet d’usines pour la Logan en Inde (2009) et au Maroc (à Tanger avec une

Catherine Comtois Véronique Desrosiers Elizabeth Laurinaitis Céline-Anne Malherbe Felipe Ponce Rivas Alexandre Racine 2 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE SOMMAIRE EXÉCUTIF ANALYSE DE LA SITUATION – OÙ SOMMES-NOUS ET OÙ ALLONS-NOUS? LA SEGMENTATION LA DEMANDE FAITS SAILLANTS SUR L’ENVIRONNEMENT LE PRODUIT LA PRIX LA DISTRIBUTION LA PROMOTION SERVICE À LA CLIENTÈLE L’ENTREPRISE CONSIDÉRATIONS MARKETING – OÙ VOULONS-NOUS ALLER ET COMMENT? CONSIDÉRATIONS COMMUNICATIONNELLES PROGRAMME DE RELATIONS

des industries d’extraction, le métier et l’industrie sont identiques. Par contre l’industrie automobile se décompose en plusieurs métiers : la conception et la fabrication de véhicules de tourisme, de véhicules de compétition ou de véhicules utilitaires. L’industrie électronique et l’industrie des télécommunications correspondent à un même métier : celui de la communication. L’intérêt de la notion de métier est qu’elle permet de raisonner en terme de compétences distinctives et de mieux situer

cas des industries d’extraction, le métier et l’industrie sont identiques. Par contre l’industrie automobile se décompose en plusieurs métiers : la conception et la fabrication de véhicules de tourisme, de véhicules de compétition ou de véhicules utilitaires. L’industrie électronique et l’industrie des télécommunications correspondent à un même métier : celui de la communication. L’intérêt de la notion de métier est qu’elle permet de raisonner en terme de compétences distinctives et de mieux situer

géographiquement ? * Par quels moyens je me développe ? En interne ou par le biais de la croissance externe ? Exemple de décisions stratégiques liées au développement de Renault * 20’ : production diversifiée (véhicules particuliers et utilitaires, moteurs marins et d’avion, locomotrices). Diversification dans les camions au milieu des années 70 * 50’ : expansion à l’étranger (Europe). Lancement sur le marché américain au milieu des années 70. Alliance avec le constructeur américain

entreprises qui sont sur le même marché. 3/ Réduction des coûts : volonté de baisser les coûts. 3. Produit-marché 1/ Porte-feuille d'activité : croissance équilibrée par sélection des activités (choix en fonction des activités qui rapportent). 2/ Segmentation et positionnement :marchés hors frontières, extension de marché. 3/ Couverture : nouveau produit (dans la même gamme) pour un nouveau marché. 4/ Diversification : nouveaux produits pour nouveaux marchés. Anne-Christine Robert http://www.conceptionweb

gamme et Scion, plutôt basée sur le bas de gamme. Le groupe possède notamment Daihatsu et Hino Motors et compte aujourd’hui au total 15 modèles de véhicules différents regroupés en 5 catégories, à savoir les Berlines, les 4X4, les Monospaces, les utilitaires légers ainsi que la voiture écologique. Toyota s’est largement développé en se forgeant une réputation de fiabilité, de qualité du service et de satisfaction de la clientèle. Son engagement pour l’environnement, sa spécificité en matière de production

numérique et ceux issus de l’impression offset. Concernant les marchés auxquels s’adresse le métier de l’imprimerie, nous différencierons celui des professionnels (B to B) et celui des particuliers (B to C). Nous pouvons ainsi établir le tableau de la segmentation du métier : La société CCL Print a dû choisir des DAS sur lesquels il lui était rentable de développer son activité, notamment grâce aux FCS qu’elle possède ou maîtrise au moins aussi bien que ses concurrents dans le métier l’imprimerie

le produit? Ex : Monture de lunette (alliage reprend sa forme lorsqu'elle est déformée) A quelle attente répond le produit? =différents types de besoins Valeur de signe, fonction symbolique Physique/image de soi Valeur d'usage, fonction utilitaire sécurité - Concept produit&positionnement = rèf à la comparaison de la concurrence 3) Les principales décisions concernant le produit (les stratégies produits) - 4 stratégies de produit : 3.1° l'innovation : Lancer

communes … PHOTOGRAPHIE DU SECTEUR  Baromètre 1er trimestre 2012 (source CNPA /I+C)  Outil trimestriel  Volumétrie de l’activité loueurs (nombre de contrats de location, nombre de jours facturés avec, pour ces 2 données, une segmentation VP/VU et aéroports/autres)  Issu de la mutualisation d’informations transmises par les loueurs via une société extérieure au CNPA PHOTOGRAPHIE DU SECTEUR Baromètre 1er trimestre 2012 (source CNPA /I+C) Évolution du nombre de contrats