Segmentation Des Utilitaires

…………………………………... 6 D – Les usages de la presse écrite ………………………………………….. 7 E – les valeurs et les bénéfices de la presse écrite ………………………….. 9 F – Les images de la presse écrite …………………………………………. 12 2) Segmentation et positionnement stratégique …………………….. 14 A - Segmentation du marché de la presse écrite …………………………... 14 B - Positionnement stratégique ……………………………………………. 15 3) Conception de l’offre ………………………………………………... 17 A – Définition

d’ALLIANCE Assurances. Assurance Multirisque Professionnelle Assurance Multirisque Habitation Ce coffret est destiné aux PME/PMI et englobera : Une assurance pour le local à proprement dit (showroom et magasin…) Une assurance auto, pour le véhicule utilitaire. Une assurance habitation pour le gérant. Ce coffret quant à lui s’adressera aux particuliers et comportera : Une assurance habitation pour tout type de logements. Une assurance auto pour tous les propriétaires de véhicules. Passons maintenant

secteur d’activité de la décoration de la maison. Problématique : Comment le marché de la décoration est il devenu un phénomène en France ? Sommaire : I .Caractéristique du marché. a) Dynamique du marché français. b) Segmentation du marché de la décoration. c) Les consommateurs. d) Les distributeurs. II. Les enjeux et les réponses stratégiques des enseignes. a) Le rythme de croissance de la consommation . b) Quelles sont les opportunités

sûr accroît ses ventes mondiales de 1,7% soit de 43 000 unités notamment grâce à son dynamisme hors europe. En europe. Avec 1,8 millions d’unités vendues, le groupe détient toujours sa première place sur le marché des véhicules particuliers et utilitaires. Renault a dégagé en 2005 un bénéfice de 3,367 milliards d’euros. De plus en ce moment, Renault se diversifie en effet il est positionné sur le marché du « vélo » pour pouvoir accroître sa notoriété et améliorer son image dans ce marché atomisé

(essayer de nouveaux produits, consommer plus varié,…) 4- Recherche de stimulation (attirance pour la nouveauté, gouts du risque,…) 5- Saturation de la satisfaction(le rachat n’entraînera qu’une augmentation marginale de l’utilité). 6-Une hyper segmentation des marchés (élargissement de gammes pour s’adapter aux besoins de micro segment  Niche) Marketing Direct 5 SUTERA Marketing Direct 8. Comment peut-on mettre en œuvre une politique de one-to-one ? Il faut tout d’abord différencier

produit – marché Positionnement 33 SEGMENTATION   Segmenter un marché consiste à le découper le marché en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique Critères de segmentation :  Géographique  Socio-démographique  Psychographiques  comportement 34 CIBLAGE  5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation :      Concentration Spécialisation

national, à la définition des segments de clientèle à couvrir (voir page suivante). Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 5 Les quatres stratégies Segments→ Pays ↓ Concentration Dispersion double concentration segmentation transnationale stratégie géo-centrée diversification Concentration Dispersion La double concentration (segments de marchés spécifiques dans un petit nombre de pays) suppose que les segments retenus soient suffisamment importants et stables. A

Marge : plus faible (1)  Part De Marché Renault < Nissan.  Augmentation inégale volume de vente(2)  Diminution part de marché Diesel -> Difficile début 2012 de penser que Renault peux reprendre le leadership sur Nissan sauf si Renault revoit la segmentation :  Marché : Augmente son volume des voitures haut de gamme en redevenant bénéficiaire sur ce secteur.  S'implémente dans de nouveaux pays : Chinois ? (3) Technologique : Diesel -> Essence ou Essence/Hybride (4) Q1: Renault peut-il reprendre

l'entreprise 5 Historique de l’entreprise : 5 Organigramme : 11 Les chiffres de l'entreprise : 12 Le produit: le Cayenne 14 Marketing stratégique 15 Le marché: 16 Analyse des forces et faiblesses du modèle PORSCHE CAYENNE : 17 Segmentation: 25 Ciblage: 25 Positionnement: 26 Les 4P: 27 Stratégie: 29 Marketing opérationnel 30 Conclusion 30 Monographie de l'entreprise 1 Historique de l’entreprise : Porsche du nom de son créateur Ferdinand a été créée en 1948

comportement du consommateur b. Les mécanismes psychologiques du consommateur 2. Pourquoi il achète ? Parce qu’il est poussé par … des motivations Des motivations de nature hédoniste Le café plaisir à déguster Des motivations de nature utilitaire Le café fonctionnel pour se stimuler Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 La force qui pousse à réduire l’état de tension psychologique Des motivations de nature sociale Le café social pour échanger Analyse