Segmentation Des Utilitaires

la soif. L'incitation peut provenir d'information externe. Les besoins activés peuvent s'exprimer finalement en comportement d'achat et de consommation sous deux formes de bénéfices attendus, les bénéfices utilitaires et les bénéfices hédonistes, expérientiels. Les bénéfices utilitaires sont objectifs et dérivent des attributs fonctionnels des produits. Les bénéfices hédonistes entourent des réponses émotionnelles, des plaisirs sensoriels, des rêves éveillés, des considérations esthétiques. Les

principal Pour une entreprise, c’est l’ensemble de toutes les entreprises qui proposent une même offre directement similaire a la sienne. Il y a généralement sur ce marché plusieurs sous-segments Ex : Le marché automobile petites urbaines, utilitaires, berlines,… Cette délimitation est indispensables mais trop simple ( ne s’intéresse qu’a ce qui lui ressemble ), le marché change constamment ! Marchés environnants Pour une entreprise, c’est le marché des entreprises qui proposent une

MARKETING Lancement de l‟iPhone 2007/2008 SOMMAIRE INTRODUCTION I. Analyse externe/interne 1) Menaces et opportunités (externe) 2) Forces et faiblesses (interne) II. Stratégies marketing 1) Segmentation 2) Cible 3) Positionnement III. Marketing mix du produit 1) Produit 2) Prix 3) Place 4) Promotion IV. Raisons du succès CONCLUSION SOURCES 3 4 4 6 8 9 10 11 12 12 14 15 17 19 24 25 2 Introduction IPhone est une marque désignant un smartphone annoncé par Apple le 9 janvier 2007, et

concurrents et de nouveaux designers de cesse d’augmenter ce qui ne facilite pas la tâche. Pour finir et comme nous l’avons déjà évoqué, les femmes ont un rapport bien particulier avec l’achat puisqu’elles dépensent de manière moins utilitaire que les hommes recherchant tout simplement à se faire plaisir. Mais même si les femmes ont tendances à dépenser plus dans leurs produits de consommation elles sont plus exigeantes que les hommes dans la mesure où elles prennent plus de temps pour

filiale locale, les objectifs du plan marketing. Elle relaie également au plan mondial les grandes opérations lancées par le siège monde. (Marque mondiale, produit/service mondial, communication et publi-promotion mondiale). La segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à choisir la nature de l’offre exprimée selon une ou des gammes de produits sur un marché. Cette décision repose sur des critères de contingence interne (capacité de production, capacité d’approvisionnement

C'est l'époque du développement des ouvrages sur le marketing management, dans les business school avec des auteurs tel que Drucker (54,) Kotler,(67), Mc Carthy (1960) qui introduit le concept fameux des 4 Ps. Les concepts fondamentaux sont la segmentation de marché, ou de clientèle, le cycle de vie des produits, le marketing mix. * Le marketing mix définition et principes (hors mis le contexte historique) L'expression ‘Mix Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing

produit o Prix et position sur la courbe de vie d’un produit (à chaque phase du cycle de vie d’un produit correspond une stratégie de prix spécifique) oPrix et coûts: atteindre le point mort o Fixation du prix d’une gamme de produits (effets de segmentation de l’offre à l’intérieur d’une gamme) o Prix de transfert (prix de revient industriel + coûts logistiques) o Fixation des prix sur les marchés internationaux (tenir compte des questions de pouvoir d’achat par pays) 17 Choix des stratégies

masculins qui eux désirent le plaisir et la satisfaction d’une apparence recherchée. Ces rationalistes sont appelés les métrosexuels. 3) La mort de la consommation de masse 1. Notion de genre Cette notion de genre a été une obligation de segmentation lorsque le concept de sexe ne suffisait plus à définir des critères pertinents pour le marketing. La raison principale est que le concept de sexe reste trop général, et instaure de plus un rapport de domination entre les positions masculines et

peur de se coller les doigts. D’où l’idée d’une colle qui met plusieurs secondes à se fixer 2013-2014 PARTIE 1- connaître le marché A- définir son marché B- identifier ses concurrents C- l’intensité concurrentielle du marché D-les critères de segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs

Avec cette dernière méthode, le chercheur enregistre le numéro des profils dans l’ordre donné par chaque sujet. L’analyse des données est réalisée avec la procédure conjointe (disponible uniquement via la syntaxe de commande) et résulte en une note utilitaire appelée valeur de partie pour chaque niveau de facteur. Ces notes outils, semblables à des coefficients de régression, fournissent une mesure quantitative de préférence pour chaque niveau de facteur, les valeurs les plus grandes correspondant aux