Segmentation Descendante

interne…………………………………………………………………………………….30 III. Détecter les opportunités du marché et déceler les menaces ………..32 IV. Les outils d’analyse : La matrice des cinq forces de Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46

|et solitaires | |consultation | | |communication |Faible et surtout |Surtout descendante |Ascendante et descendante |Ascendante, descendante et | | |descendante | | |transversale | Selon LIKERT, le management participatif est a priori le plus efficace même s’il

en fonction du SINR. Il existe plusieurs types d’interférence : • l’interférence entre symboles, que nous avons déjà présentée ; en LTE, cette interférence n’est présente que dans la voie montante en raison de l’utilisation de l’OFDM sur la voie descendante, comme nous le verrons par la suite ; • l’interférence entre couches spatiales, créée par une transmission MIMO mono-utilisateur, ce qui consiste à transmettre plusieurs flux d’information (ou couches spatiales) indépendants vers un même UE, sur

de l'entreprise B. Le modèle économique d’Apple et son organisation C. La philosophie du management d'Apple II) Diagnostic stratégique A. La demande (augmentation de la demande, taux d’équipement, exigences) B. L’offre (la concurrence, la segmentation, la distribution) C. Les cinq forces de Porter ou matrice BCG D. L'analyse SWOT III) Evolution et stratégie de diversification A. Apple, constructeur d'ordinateurs B. Apple, la diversification de l'offre 1. Les iPods

restauration que dans la vente au détail ou en grandes surfaces. * Les difficultés économiques rencontrées par la population états-unienne a entraîné une baisse de son pouvoir d’achat. Cela a entrainé le développement du phénomène d’extension descendante sur le marché états-unien du vin : la consommation globale en quantité n’a pas baissé, mais sa qualité a en revanche évolué vers plus de moyen et bas de gamme. Les états-uniens privilégient donc désormais des bouteilles à des coûts moins élevés

| 1.7 Organigramme DELL France EBU 1.8 Segmentation Segmenter revient à créer l’information qui va servir, à la manière d’un plan, à construire, à inventer, à influencer, à modeler le marché. Grâce à la compréhension qu’apporte la segmentation, on peut préparer le terrain sur lequel l’organisation va pouvoir agir. Ci-dessous l'historique de la segmentation chez Dell [pic] La segmentation consiste en un découpage du marché en plusieurs sous groupes homogènes

faire agir. Faire connaitre (c° fonctionnelle) Il s’agit du stade embryonnaire de CI : celle où la C° s’assimile à de la simple diffusion d’information. Cette étape reste la plus répandue dans les entreprises. Ceci entraine une C° peuvent descendante. Faire accepter (c° symbolique) Il ne suffit pas de diffuser l’information, il faut convaincre pour faire adhérer. Convaincre signifie écouter les arguments d’autrui et y répondre au travers d’un échange. En effet, seul l’échange permet une

Alderson (1957). En 1960 le marketing devient une discipline à part entière : Sa méthodologie et ses outils ont pleinement intégré la sphère managériale 5. Le marketing mix, 6 , ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer 2 sur 13 28/04/13 16:02 Marketing - Wikipédia http://fr.wikipedia

cadres Impôts Frais financiers Dotation aux amortissements TOTAL CHARGES RÉSULTATS: - 19,0 ‘5 -2,9% -4.5% + 20,9 % 7,a 23,0 372.0 0 - 6.5 8 -7,l % + 0.2 $0 - 10.0 % 129 Chapitre 9 : La segmentation des marchés 9.1. PRINCIPES 9.1.1. POURQUOI DE LA SEGMENTATION SEGMENTER ? La finalité de la démarche marketing, comme nous l’avons vu dans les chapitres précédents, est d’orienter l’activité de l’entreprise vers la plus grande satisfaction de sa clientèle. On imagine facilement

SOMMAIRE . INTRODUCTION 2 I. LE MARCHE DES SENIORS 2 A. CARACTERISTIQUES DU MARCHE 2 B. COMPORTEMENT D’ACHAT DES SENIORS 8 C. LA SEGMENTATION DU MARCHE DES SENIORS 9 II. LES STRATEGIES DE CROISSANCES ET LE MIX MARKETING 15 A. LES STRATEGIES MARKETING 15 B. LE MIX-MARKETING SUR LE MARCHE DES SENIORS 20 CONCLUSION 25   INTRODUCTION « S’intéresser aux séniors, ce n’est pas étudier le passé, c’est au contraire se projeter résolument vers l’avenir de l’humanité, ce qui est passionnant