Segmentation Descendante

3.2. Les enjeux 8 1.3.3. Les objectifs 9 1.3.4. Les responsabilités 9 1.3.5. Le SWOT de l’organigramme 9 2. L’audit de la société SEMCO SA 10 2.1. Audit commercial 11 2.2. Audit marketing 13 2.2.1 Le marché 14 2.2.2. La segmentation et le ciblage 14 2.2.3. La politique de produit et service 15 2.2.4. La politique de prix 15 2.2.5. La politique commercial « Terrain » 16 2.2.6. La politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information

crayon, la moitié/ D'une feuille».· Dans la syntaxe de certains vers, le poète se trouve un peu dépossédé de son travail: c’est le poème qui «s’écrit», la «main» qui est le sujet de «dessine» bien qu’elle renvoie par métonymie au poète lui-même la segmentation du corps donne presque une autonomie à la main, de plus le verbe «dessine» au lieu de «écrire» dévalue presque le travail de création poétique dans le sens où il lui donne une forme d’imprécision, comme si le poète n’avait pas conscience des mots

d’achats gérés par l’entreprise elle-même et ceux que l’on peut externaliser ? * Quelle segmentation stratégique pour quels plans d’action ? * Quelles politiques fournisseurs ? * Quelles interventions transverses avec les services clients internes ? Deux types majeurs de stratégie achats selon la segmentation stratégique Il y a deux types de stratégie achats majeurs, selon la segmentation des produits et services achetés : a) La stratégie de coûts La stratégie achat axée

de l'UC est constituée d'individus différents dans leurs opinions et leurs comportements. On va donc faire une segmentation a priori: faire un découpage du marché en segments homogènes de consommateurs sur des critères pertinents ( âge, catégorie sociaux professionnelle... ) c'est une démarche descendante puisque l'on part d'un tout que l'on découpe. On peut aussi faire une segmentation à posteriori à partir de la proximité des réponses obtenues lors d'une enquête permettant de découvrir des groupes

croissance: BIRMC + les « 12 prochains » (cf. annexe) | |STRUCTURE |Technique d’intégration appuyée par le recours au Benchmarking, les acquisitions, fusions (cf annexes) | | |-Hyper segmentation dans l’organigramme (cf annexe) |-Organigramme simplifié (peu de niveaux hiérarchiques pour permettre plus| | |-Organisation de Concours annuels (fidélisation et motivation) |de responsabilités aux divers collaborateurs

absorption Superficie : 200 à 300m2 Fig 29 absorption Fig 30 e. Gros intestin et rectum Stockage, absorption de l’eau et des ions et défécation Long ~ 1,5m Largeur ~7cm - caecum (+appendice) - côlon ascendant - côlon transverse - côlon descendant - côlon sigmoïde - rectum Fig 31 1. Caecum et appendice Valve iléo-caecale sphincter Reflux impossible Fig 32 Appendice vermiculaire Nbreux follicules lymphoïdes défense immunitaire Appendicite : inflammation aigüe de l’appendice

différenciations peuvent introduire des sous- catégories : - les tranches d’âge créent une première segmentation (bébés, enfants, jeunes filles, adultes, etc…) - les liens génériques ou relationnels : épouses, mères, filles, grand-mères - les strates sociales, les régions, les niveaux culturels et professionnels sont très différents. La féminité implique nécessairement la masculinité, la génération (ascendants et descendants), la relation, si bien que l’identité et la spécificité féminines, qui pourraient paraître

classique (Taylor) – – Préoccupation majeure: l’objectivité La communication interne doit mettre en oeuvre: ● ● ● ● Une technologie qui se substituera à la subjectivité hiérarchique Le formalisme est nécessaire Un processus de transmission descendant (voie hiérarchique) des informations opératoires (règles, procédures...) Permettant un accomplissement optimal des tâches Communication interne et théories des organisations ● Ecole des relations humaines (Mayo, Maslow, Herzberg) – Préoccupation

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler

typologie des acheteurs................................................................................51 Chapitre 5.................................................................................................................................52 La segmentation et le positionnement...............................................................................52 Section 1 .....................................................................................................53 Le découpage du marché.