Segmentation Descendante

B­La typologie des acheteurs................................................................................55 Chapitre 5.................................................................................................................................56 La segmentation et le positionnement...............................................................................56 Section 1  .....................................................................................................57 Le découpage du marché..

L’incidence de la sous-culture sur le comportement de la consommation semble plus forte encore que l’influence de la culture. Lorsque l’on se situe sur des marchés spécifiques tels les produits biologiques, elle constitue en fait un critère de segmentation largement plus efficace que les traditionnelles variables sociodémographiques telles que l’âge ou le sexe. Le concept de sous-culture s’applique à des réalités multiples dont le point commun est de déférer des individus ou des communautés autour

Levitt, Alderson (1957). En 1960 le marketing devient une discipline à part entière : Sa méthodologie et ses outils ont pleinement intégré la sphère managériale5. Le marketing mix6, ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne

terme structuré essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergiesorganisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une

et clients Il faut s'efforcer d'apprécier la demande potentielle, ses tendances d'évolution, les besoins à satisfaire afin d'adapter les produits. Pour ce faire nous analyserons successivement, la position de l'entreprise sur son marché, la segmentation (critères, rentabilité des segments et équilibre entre gamme et segments de marché) et la clientèle (qualité, fidélité et développement). 1-1 La position de l'entreprise sur son marché Il est indispensable de quantifier le marché, puis d'apprécier

Marketing Générationnel 2 A- Marketing généraliste vs Marketing différencié 2 1) La segmentation : une question de bons sens 2 2) Les critères de segmentation 5 3) La fin du marketing transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes

qui permet de ramener le coût d’un support à 1 000 personnes (1 000 contacts utiles) et de comparer les coûts des différents supports. Critères comportementaux : Relatifs à la segmentation de la demande, correspondent au statut de l’utilisateur, au niveau d’utilisation… Critères traditionnels : Relatifs à la segmentation de la demande, sont simples d’utilisation, correspondent aux critères géographiques, démographiques, socio-économiques… Croissance (développement) : Correspond à l’une des phases

France, d’embaucher environ 30 000 personnes cette année comme cela a été le cas l’année dernière car le secteur bancaire français continu à être l’un des premiers recruteurs privés. B) Analyse externe du marché bancaire Ayant constaté que la segmentation du secteur bancaire présente trois grands types de banques, nous avons décidé de diviser cette analyse externe en trois grandes parties : les banques commerciales qui sont les banques aux particuliers et aux entreprises, les banques de financement

mining en raison de la lisibilité des résultats. On peut les utiliser pour prédire une variable Y quantitative (arbres de régression) ou qualitative (arbres de décision, de classification, de segmentation) à l’aide de prédicteurs quantitatifs ou qualitatifs. Les termes de partitionnement récursif ou de segmentation sont parfois utilisés SFC 2010 23 logiciel gratuit SIPINA http://eric.univ-lyon2.fr SFC 2010 24 Résolution des problèmes de discrimination et de régression en divisant

, international , des sociétés 3- Les principaux concepts : Pour mieux comprendre le marketing on est amené à identifier ses principaux concepts : a- le marché -cible et la segmentation : Une même personne n'aime pas forcément les mêmes objets : voiture, réfrigérateurs , hôtel etc.... on procède donc à une segmentation du marché qui consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à une offre . Ces groupes sont définis à partir de caractéristiques sociodémographiques