Segmentation Du Parfum Hommes

I. Diagnostic interne et externe Diagnostic interne Produit : Les produits Diesel sont des biens matériels, à réalité physique tels que des vêtements, des accessoires, des parfums, de la décoration maison ou encore des voitures en partenariat. Ce sont des produits haut de gamme réputés pour leur qualité symbolisant l’esprit de la marque à savoir la créativité, la tendance ou encore la provocation. La vente de produits textiles est la principale activité de l’entreprise. En effet, celle-ci s’est

avec les parties superficielles du corps humain (épiderme, systèmes pileux et capillaire, ongles, lèvres, organes génitaux externes, dents), en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. » En 2007, le chiffre d’affaires des parfums et cosmétiques était de 16,3 milliards d’euros, un solide marché en croissance depuis plus de 40 ans. Selon une étude de l’Insee, publiée en 2006, les Français dépensent

2000, et ceux qui ne pouvaient plus assumer le développement rapides des marques, cédaient des parts de capitaux pour réorienter la stratégie. Aujourd’hui certaines Maisons ont diversifié leurs offres pour se démarqués (joaillerie, horlogerie, parfum, linge de maison. . .) comme Chanel, d’autre élargie la clientèle visée comme Van Cleef & Arpels qui propose une collection un peu moins chère (à moins de 800euros). Une stratégie inexploité mais plus complexe consistant à combiner les deux précédentes

La réflexion marketing : • Marketing d’étude : techniques : sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents

Jobs a révolutionné deux fois la manière d’utiliser l’informatique dans le monde, taux d’échec Apple : 1 produit / 2 est un flop commercial. 9 parfums / 10 sont des échecs. Le consommateur pour l’entreprise Le consommateur pour lui-même Connaître le consommateur est très important. Il faut étudier le consommateur afin de faire de la segmentation. Les jeunes retraités font partie de la catégorie française la plus riche (30% de la population) Une fois que l’on a segmenté, il va y avoir

|DISTRIBUTION | | |Enfants (4 à 12 ans) |Assez faible |Ordinaire |Réduction de prix | | | |Lavant |à moyen |Parfumé |Offre spéciale | | | |« Ne pique pas les |(4,47 à 5,97 |Ludique |Publicité |Grandes surfaces | |P’tit DOP |yeux et démêle »

Christian Dior Bernard Arnault En quinze années, LVMH est devenu le leader mondial du luxe, il est composé de nombreuses marques rachetées au fil des années. Des marques anciennes telles Moët et Chandon ou les parfums Guerlain appartiennent au géant du luxe. Ces nombreuses acquisitions – le groupe compte plus d’une soixantaine de marques - se sont faites dans un contexte d’intensité concurrentielle importante. En effet, l’entrée du groupe PPR, qui possède Gucci

matières Table des matières 1 INTRODUCTION 2 Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence 3 A. Tendances générales du marché 3 1. L’évolution du marché 3 2. Données AC/Nielsen en valeur 3 3. Données AC/Nielsen en volume 3 4. Segmentation 3 B. Analyse de la concurrence 4 C. Les forces en présence. 6 1. Produits substituables. 6 2. Nouveaux entrants 6 3. Clients 7 4. Fournisseurs 7 Partie 2 : Analyse de la demande 7 A. Qualification des comportements 7 B. Quantification des comportements

 MARKETING   i. ii. iii. iv. v. Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE

pénétration/d’équipement : 58% des français boivent du Thé 4. Structure sur les différents segments : Segmentation en fonction du produit (cinq grandes familles) : Thé noir nature = représente plus de la moitié des ventes de thé en France (102,9 millions d’€ sur 203,6 millions d’€ au total Thé noir aromatisé Thé vert = volume x5 : 15% des achats de thé Thé soluble Thé médicinal Segmentation en fonction du conditionnement : Thé en sachet = représente 86,2% du marché total Thé en vrac Thé