Segmentation Du Ski

l’ENTREPRISE p.6 1. Politique générale d’entreprise p.7 2. La recette stratégique p.11 3. Le système de management p.13 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.16 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.16 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.17 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC de la CONCURRENCE………………………………………….p.19 I. LE MARCHE de la CONFISERIE p.20 II. DEFINITION du SYSTEME CONCURRENTIEL

de voyage de plus en plus prises par les femmes; _ La clientèle des courts séjours en hausse au sein des marchés de proximité; _ La prédilection des touristes pour une diversité d’expériences de voyage telles qu’un voyage de ski une année, un voyage au soleil une autre année, etc.; _ La croissance des voyages d’affaires alliant l’agrément. 25 Quelques observations nouvelles des touristes actuels : ˜ Tout d'abord, on observe

............ 15 d) Les menaces pesant sur le secteur ............................................................................ 20 e) L’avantage concurrentiel de Bouygues Telecom ..................................................... 23 B. Segmentation de l’offre ................................................................................................ 24 a) Description des principaux mécanismes du marché ................................................ 24 b) Analyse de l’environnement

des heures supplémentaires en fonction des commandes, le travail à temps partiel ou encore l’annualisation des heures de travail (le temps de travail n’est plus de 35 heures par semaine, mais de 1600 heures par an). C’est le cas pour un vendeur de ski, par exemple, dans un magasin de sport : son volume de travail est ajusté en fonction des besoins avec une durée totale fixée de manière annuelle, ce qui est logique car l’entreprise aura besoin de lui en hiver mais pas en été. D’autre part, la flexibilité

pièces de monnaie). Régulation des ventes Les ventes sur un marché fluctuent en fonction de : • La saison (activité saisonnière). Par exemple Salomon était une entreprise (aujourd’hui disparue) qui fabriquait des skis et des chaussures de ski. Cette entreprise a développé ses ventes dans l’hémisphère sud pour désaisonnaliser ses ventes et mieux utiliser l’appareil de production. • La conjoncture économique : vendre partout permet de répartir les risques, d’amortir les effets de la

faire revenir les clients... Une notion fondamentale qui est le préalable à toute action de fidélisation, car garder un client est plus rentable que d'en conquérir un nouveau. Cela suppose de bien connaître sa clientèle et d'avoir pu effectuer une segmentation. Les bases de données clients doivent donc être correctement renseignées. Fidéliser un client, c’est aller au-delà de ses désirs. Si jusqu’à présent, je n’ai parlé que des acteurs principaux très proches des touristes tels que les restaurateurs

âgée a tendance à se déplacer vers le sud (Toulouse, Nice, Cannes, Montpellier) : ce phénomène est l’héliotropisme. De nombreuses stations balnéaires ont développé une image de marque avec l’apparition : De nouveaux sports : Kitsurf, char à voile, jet ski, parachute ascensionnel, équitation au bord de l’eau… D’une culture cinématographique : Festival de Cannes, Festival du film Américain de Deauville, Festival du film romantique de Cabourg… Des casinos et des activités locales : ostréiculture, marais

coordonner cette organisation, Intersport International Corporation est fondée près de Berne en Suisse, rassemblant 10 pays, 652 points de vente. 1999 – Pour répondre à l’évolution de la consommation des clients, le groupe opte pour une stratégie de segmentation en créant INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (Magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), INTERSPORT Montagne (Ces magasins ont des

potentiels 2. 2. Créer l’événement dans l’événement 2. 3. Satisfaire pour développer la notoriété et le merchandising CHAPITRE 4 : PROJET AMBITIEUX ET RASSEMBLEUR : DEVENIR LE PREMIER « TIER III » AU MONDE 1. Le tournoi et la WTA 1. 1. Segmentation actuelle des tournois et tendance 1. 2. Relations avec la WTA 2. Le tournoi et les sponsors 2. 1. Soutien des sponsors 2. 2. Recentrage et sélectivité 3. Intérêt pour le public et les médias 4. Attirer les joueuses CHAPITRE 5 :

1989 (M. Morse est resté dévoué à la compagnie, à titre de consultant, jusqu’à son décès en avril 1995). La tradition de Kiehl’s a continué sous l’œil scrupuleux de Jami et de son mari, Klaus Heidegger, un Autrichien couronné champion du monde de ski en 1979. Ensemble, ils ont tenté de rester fidèles aux principes de base de Kiehl’s et ont continué à développer la ligne de produits en liant ce développement à leur propre histoire familiale. Parmi ces extensions, on compte le développement de la