Segmentation Déodorant

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

entreprises présentes ................................................................... 9 II. L’offre et sa commercialisation ..................................................................................................... 11 II.1) Nature et segmentation de l’offre .......................................................................................... 11 II.2) L’organisation de la distribution ............................................................................................. 12 II

premier est destiné au brossage de dents matinal, il s’agit d’une pâte dentifrice contenant des vitamines, l’autre dentifrice, quand à lui destiné au brossage de dents le soir, contient des plantes aidant au sommeil. Le marché du dentifrice à une segmentation plutôt marquée en pharmacie, les marques sont très innovantes en grande surface (marché sur lequel mon PFR va être commercialisé), de nombreuses actions de sensibilisation et de prévention sont menées par les marques présentes sur le marché.

que le prix est variable. Le parfum en lui-même existe sous plusieurs formes (eau de toilette, eau de parfum) et plusieurs contenances (15ml, 30ml, 50ml, 75ml, 100ml). Au-delà du parfum, il existe une ligne associée à celui-ci composée de crème, déodorant et divers autres produits. 4. Organisation commerciale et marketing En 2009, les parfums, qui constituent le métier fondamental de Puig, représentait 83 % des revenus nets (baisse de 3,5 % par rapport à 2008). Cependant cette baisse, qui est

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing

marketing - 2009 Etude de cas : L’Occitane en Provence Camille LIEGE - 27011499 Isabelle SENAY - 27006517 Fang-Fang WANG - 27011079 1 SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………..3 Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque,

revient à l'épicerie, 19 F (2,9 €) aux boissons, 16 F (2,5 €) à l'entretien et 15 F (2,3 €) à l'hygiène - beauté. Le plus gros de ce budget est réservé à l'hygiène corporelle, en premier lieu à l'achat des eaux de toilette, des parfums et des déodorants. À contrario ce ne sont que 31 F (4,7 €)qui sont dépensés en un an par chaque ménage pour acheter des savons liquides dont l'usage, il est vrai, est limité au nettoyage des mains. Ce faible montant exprime en outre le succès des enseignes de hard-discount

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes

4000 m², avec un effectif de 137 salariés annuels et atteignant 300 salariés estivaux. Son chiffre d’affaires s’élève à 50 millions d’euros. Le rayon parfumerie m’a été attribué. 1/ ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE A/ L’OFFRE DE L’UC SEGMENTATION DE PRODUITS : 3 grands univers de consommation regroupant l’univers nonal (non alimentaire) dont le CA s’élève à 10 780 609 Euros . Puis l’univers alimentaire avec un CA de 19 132 987 Euros. Pour finir, il y l’univers frais avec un CA atteignant

marques nationales, ce sont des marques que l’ont di basiques et le consommateur ne conçoit pas qu’il y ai risque dans ces achats. L’objectif du marketing est de jouer sur l’implication du produit, donc de le rendre plus impliquant. Cela s’appelle la segmentation de marché. En les segmentant, on a cherché à remonter le degré d’implication des consommateurs pour certains de ces produits. Le degré d’implication des consommateurs des pays développés a tendance à diminuer, car d’une part le pouvoir d’achat