Segmentation Et Ciblage Du Marché De

BENKIRANE FATHIA INTRODUCTION Quand on parle de domaine d’activité stratégique, on remarque toute de suite que c’est en relation avec la segmentation stratégique qui entre dans le domaine de la stratégie de l’entreprise qui est le noyau de toute entreprise voulant atteindre ses objectifs. Le DAS permettra de bien diviser le travail afin que la stratégie marche bien. Donc c’est quoi le DAS et quelles sont ses enjeux ? DEFINITION ET ENJEUX : Dans la stratégie de l’entreprise le DAS est défini

METHODOLOGIE ETUDE DE CAS BACHELOR 1 - INTRODUCTION Il s’agit ici d’introduire le sujet, présenter succinctement l’entreprise et son marché, la problématique et les objectifs, ainsi que les travaux d’analyse à suivre. 2 - ANALYSE EXTERNE Les éléments d’analyses ont issus de l’énoncé du cas et des annexes ou monographie, et sont exposés en termes d’opportunités et de menaces : Observation et analyse du micro-environnement (secteur d’activité) : Tendances actuelles OFFRE : Circuits de distribution

Image du client 4 d. Mix Marketing 4 2. Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix

nécessité (se nourrir, s’habiller…) Le marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 :

I/ Segmentation du marché Pour proposer un produit ou service à la personne ou l'entreprise adéquate, vous devez d'abord segmenter le marché, ensuite cibler un ou plusieurs segments, et finalement vous positionner dans ce(s) segment(s). La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements

COCA COLA. Dont nous étions intéressés essentiellement sur la segmentation de ce marché. Plus largement, ce projet a été l’opportunité pour nous d’appréhender une nouvelle démarche marketing. Au- delà d’enrichir nos connaissances en matière d'exploitation des opportunités du marché. Ce projet nous a permis de comprendre mieux la stratégie de la segmentation marketing. En effet cette opération consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des

plus en plus demandeuse. 1ère partie : Analyse de l'offre I. Marché et évolution 1. Taille et évolution du marché 2. L'offre produit II. La cartographie de l'offre 1. Les leaders sur le marché 2. Les concurrents directs et indirects 2ème partie : La segmentation de la demande I. Les critères de segmentation de la demande 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation 2. Les critères de segmentation fonction des avantages II. Les besoins et bénéfices attendus par

SOLUTION (marché des seniors) 1) Analytique : * Cette segmentation présente une dimension analytique qui a permis de s’approcher des différents types de besoins, de comportements, d’attitudes, et d’attente * Cette segmentation permet de proposer 4 groupes différents de consommateurs seniors selon les critères suivants : * Des caractéristiques d’identifications différentes (âges, revenu, …) * Avantages recherchés * Psychographiques * Comportementaux

1) Introduction 2) Environnement de économique (le marché) : * Concurrence * Opportunités menaces * Marché générique ; Marché de référence ; Marché support ; Marché de substitution ; 3)Présentation de l’entreprise * Forces et faiblesses 4)Marketing mix (4p) Cible de l’entreprise * Segmentation * Ciblage * Positionnement Environnement culturel  * Publicité * Promotion de ventes * Le

Besoin d’Appartenance : 7 4.1.2 DESIR 7 4.1.3 DEMANDE 7 5. LE TYPE DE MARCHE 8 5.1 L’ANALYSE DU MARCHE 8 5.1.1 Objectif 8 ¬ Les occupants (qui ?) : 8 6. DETERMINER LE MARCHE 10 6.1 INTRODUCTION 10 6.2 LA SEGMENTATION 10 6.2.1 Caractéristiques des clients potentiels 10 6.2.2 Segmentation socio-démographique 10 6.3 LE CIBLAGE 11 6.3.1 INTRODUCTION 11 6.3.2 TYPE DE CIBLAGE 11 6.3.3 CIBLES RETENUES 11 6.4 LE POSITIONNEMENT 12 6.4.1 La différenciation :