Segmentation Et Ciblage Du Marché De

étude mentale qui va accorder une importance primordiale au consommateur Les produits doivent toujours être adaptés à la demande Le marketer va sans arrêt se poser la question de savoir si ce produit ou ce service correspond a ce qu’attend le marcher. (Le directeur de production lui va s’occuper du processus de fabrication, le financier va se poser la question des investissements nécessaires pour ce produit, le juriste va se poser la question de savoir si le produit correspond et respect ce qui

manière positive ou négative. • Les agences vendent également des séjours proposés par les concurrents du Club med comme club Lookéa ou Nouvelles frontières. 2. Analyse externe Cette partie exposera les opportunités et les menaces sur le marché du tourisme/vacance. Opportunités Menaces Services et cibles: • Avoir une diversité de l'offre en fonction de la richesse des clients. • Réussir à combiné loisirs mais également la découverte et l'aventure durant le séjour • Agrandir

business. Deux grandes sources : 1) externe, données sur le marché et les ventes, on se renseigne auprès de gens dont le métier est d’acheter. Analyses sur les performances de notre produit. 2) distribution valeur ou volume, présence des produits en magasin (il suffit qu’un produit soit produit une fois par semaine pour qu’il soit présent), vision un peu datée car suppose que les produits sont tj dispos en grande distrib.3) part du marché publicitaire, share of voice. Souvent on fait selon le média :

client va préférer acheter une marque plutôt qu'une autre ? Dans une offre développer, le client a le choix (+ le choix de ne pas consommer ) Complexe : * Les attentes ne sont pas uniformes *Il faut choisir tell(e) ou telle(s) clientèle.(segmentation des marchés). On ne peut pas satisfaire tout le monde (différentes raisons ex: solvabilité, contraintes économiques, contraintes technologiques) *Les attentes évoluent dans le temps. La technologie évolue et accélère. Exemple : l'nternet des objets

ventes en Inde malgré la complexité du marché local » 1) A partir du document L'Oréal, expliciter la stratégie marketing à l'international développée par l'Offre. Justifier. 2) Identifier, à partir d'une veille sur internet, la stratégie marketing à l'international globale d'une entreprise de votre choix. 1) Le numéro 1 mondial des cosmétiques L'Oréal, veut quadrupler ses ventes en Inde d'ici 2020, or il n'est pour l'instant qu'à la troisième place sur le marché indien. Ainsi, pour atteindre son

variable de l’environnement. Dans le cas d’une reprise quels seraient les points à améliorer ou à créer pour cet établissement afin de combler les périodes creuses ? II) Bilan et Diagnostic Environnement externe | Opportunités | Menaces | Marché : Segments, poids, évolution… | Ville relativement dynamique (culturel, et affaire)Destination qui ne souffre pas ou très peu de la saisonnalitéPole dynamique : industrie horticole, de pointe, présence d’hôpitaux…Facilité d’accès : Aéroport en développement

ENCHERES ET CONTRE-ENCHERES SUR INTERNET SOMMAIRE : I- Enchères et contre-enchères sur Internet: définitions II- L’environnement juridique III- Tendances actuelles et évolutions IV- Acteurs en présence V- Segmentation et ciblage VI- Chiffres clés et comparatif des sites d’enchères en ligne VII- Conclusion Bibliographie Slides I- Enchères et contre-enchères sur Internet: définitions et sources • Enchères : L'idée : « l'acheteur fixe son prix, ce qui donne

chalandise et préciser ses méthodes d’évaluation. zone géographique dans laquelle se trouve nos clients. Il s’agit ici d’étudier le type de consommation (comportement d’achat), étude de la concurrence Enjeux (diapo 2) Etude positionnement ciblage 1) Zone de chalandise potentielle ou théorique Définition: l'aire géographique d'influence et d'attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels 2 modes de représentation cartographique Courbes isochrones:

stratégie marketing pour garder un haut niveau de compétitivité surtout avec la poussée technologique que connait le monde en cette dernière décennie. Hewlett-Packard opte pour un marketing qui s’articule tout d’abord sur la segmentation de l’activité de HP, puis le ciblage et la différenciation d’HP par rapport à l’ensemble de son activité. Objectifs, Vision et Mission * Vision Les principales visions que s’est fixée l’entreprise HP sont : * Améliorer la productivité des individus et des

_Toc4058988581.1. DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE PAGEREF _Toc405898858 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988591.2. DMARCHES DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898859 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988601.2.1. Stratgie de segmentation PAGEREF _Toc405898860 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988611.2.2. Stratgie de ciblage PAGEREF _Toc405898861 h 4 HYPERLINK l _Toc4058988621.2.3. Stratgie de positionnement PAGEREF _Toc405898862 h 4 HYPERLINK l _Toc405898863Chapitre 2 HYPERLINK l _Toc405898864ANALYSE DE LA STRATGIE MERCATIQUE