Segmentation Et Positionnement Dell

contraintes de l’environnement. 3. Anticiper le changement : c’est l’aptitude la plus positive. Certaines entreprises qui disposent d’un pouvoir économique suffisant vont par leurs décisions modeler leur environnement à leur profit, par exemple IBM, DELL, Microsoft qui sont des leaders du marché de l’informatique jouent sur le rythme d’apparition des innovations technologiques et conditionnent les besoins des consommateurs. 5. Les outils d’analyse de l’environnement : Matrice de SWOTT Pour analyser

s’ajoutent les profilés standard : cornières, tubes carrées, tubes ronds… dédiés à des usages usuels. 2/ Activité : Ses performances industrielles par lesquelles se distingue son entrée sur le marché lui ont permis non seulement de réussir son positionnement, mais aussi d’exporter vers l’Algérie et la Libye. Gamme de produits : Les profilés standard (cornières, tubes carrées, tubes ronds...), Portes coulissantes, accessoires et produits usuels, les murs rideaux pour les façades et portes d’intérieur…

: L'analyse des séries chronologiques se contente d'étudier les ventes en fonction de la seule variable temps, sans prendre en compte les différents acteurs explicatifs de la demande (prix, revenu, population et effort promotionnel). C - La segmentation des marchés Les acheteurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leur attente et leurs modes d'achat. Par ailleurs, la concurrence peut être favorablement placée sur certains sous marchés. Aussi, une entreprise a souvent intérêt, plutôt

............................................................................................................ HP ....................................................................................................................................... Dell...................................................................................................................................... Sun .............................................................................................................

............ 15 d) Les menaces pesant sur le secteur ............................................................................ 20 e) L’avantage concurrentiel de Bouygues Telecom ..................................................... 23 B. Segmentation de l’offre ................................................................................................ 24 a) Description des principaux mécanismes du marché ................................................ 24 b) Analyse de l’environnement

monde. Cela signifie donc qu'elle répond à : • des principes stratégiques identiques sur tous les marchés ; • un positionnement identique sur tous les marchés. Le positionnement de la marque est l'image mentale qui lui est associée. Si on associe la marque à un prix élevé ou à une tranche d'âge particulière sur le marché domestique, elle véhiculera ce même positionnement à travers le monde ; • un marketing identique sur tous les marchés à quelques exceptions près afin de s'adapter au

théories   commerciales   et   marketing  du   moment,  plus  spécialement   le  mix marketing   (produit,   prix,   mais   surtout   distribution   et   communication).   La Enjeux du commerce électronique 5 Enjeux du commerce électronique segmentation n’est plus à l’ordre du jour mais il apparaît clairement que l’offre des biens et services devient de plus en plus personnalisée et sophistiquée. Le  Gartner  Group,  société  d’études  spécialisée,  prévoit  déjà  que  70%  des entrepris

codes de conduite : une gouvernance à dominante cognitive et normative Un certain nombre de codes constitue des instruments créés par des fédérations, des associations professionnelles ou des entreprises (ex : Code de l’industrie électronique créé par Dell, IBM, HP…). Bien souvent spécifiques à un secteur d’activité ou à une industrie (textile, filière café, électronique…), les codes de conduite sont censés, pour les entreprises du secteur, protéger et pérenniser leur industrie. D’autres codes sont élaborés

par téléphone, par correspondance ou par Internet. Les acheteurs professionnels vont chercher sur le Web les articles les plus divers, depuis les fournitures de bureau jusqu’aux équipements informatiques les plus sophistiqués. Certaines entreprises – Dell, Houra ou Amazon, pour n’en citer que quelques-unes – utilisent d’ailleurs uniquement des circuits de distribution directs. D’autres les exploitent en complément des circuits traditionnels. Sony vend ainsi ses consoles PlayStation et ses cartouches

du futur souhaité, à la fois rationnelle et intuitive, englobante et prospective. Elle implique les forces vives de la collectivité et elle propose un cadre d’intervention convergent et cohérent, dans la mise en œuvre d’une ambition commune.   Positionnement: Couple Produit/Marché ; L'entreprise se spécialise dans un produit pour un segment de marché donné. Stratégie imposée/choisie: On peut toujours choisir la stratégie convenable, mais parfois elle peut être imposée par l’environnement. II.