Segmentation Et Positionnement Dior

approches du marketing Pages 7 à 9 IV. Les limites du marketing Pages 9 à 10 V. Méthodologie générale d’élaboration d’une stratégie marketing Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION, POSTIONNEMENT Pages 11 à 24 I. Le marché Pages 11 à 17 II. La segmentation Pages 17 à 19 III. Le ciblage Pages 19 à 21 IV. Le positionnement Pages 21 à 24 LES ETUDES MARKETING Pages 25 à I. Introduction Pages 25 à 28 II. Les approches méthodologiques envisageables Pages 28 à 29 III. L’approche quantitative

économique et monétaire que la France suppose un énorme avantage face aux concurrents des autres pays. Il faudra donc profiter de cet avantage en choisissant une logistique adéquate. -facilité pour occuper les marchés « niches » : la stratégie et le positionnement de Coach apparaissent comme idéaux pour pénétrer le marché français. En effet, en se positionnant sur un segment de marché du « luxe accessible » à la classe moyenne, Coach arrive sur le marché français en outsider. Le seul point négatif pourrait

région Centre 4.1. 4.2. La région Centre, 2e employeur national de l’industrie des parfums et cosmétiques Trente-cinq sites dédiés à la production de parfums et cosmétiques en région Centre 4.2.1. Des sites de production spécialisés 4.2.2. Un positionnement prix haut et moyen de gamme 4.2.3. Un secteur qui se distingue par une forte concentration 4.2.4. Une renommée mondiale qui attire les entreprises étrangères 4.2.5. Une minorité d’entreprises “quasi mono-régionales” 23 23 25 25 26 27

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

| |réel engouement des Français pour le sport |« volent » des parts de marchés aux grandes marques (qui ont une | |intérêt accordé à un ou plusieurs sports = facteur d’achat |segmentation moins restreinte) | |d’équipement sportif, dont les chaussures |système de cannibalisation entre les produits, toujours plus | |

produit Ex : caleçon musical, parfum pour animaux, lingette ménage (20 x plus polluantes) Limite de la durée de vie des produits. Quantité boite/produit 2. En matière de politique de prix Dans 60 millions de consommateurs une crème antiride Dior note de 15/20 prix 85€, crème antiride Carrefour note de 14/20 prix 5€ alors que le produit est le même. 4.99€ modifié la perception de l’acheteur. Notion de prix magique. 3. En matière de politique de distribution Le prix est différant selon

distribution intensive : stratégie de conquête qui colle très bien à la grande distribution distribution contrôlée : peut correspondre à un marché très local, un marché de niche ou un positionnement particulier Dans la distribution contrôlée, il y a 3 possibilités : distribution sélective (ex : pas de lunette Dior chez Leclerc) distribution exclusive, spécialisation du lieu de vente (ex : concessions, franchise) l’auto-distribution soit internet avec le e-commerce soit une auto-distribution beaucoup

distributeurs présents sur le marché. Eléments liés à la règlementation qui limite la croissance de ses organisations (loi Royer), mouvement très fort de concentration financière, évolution importante du comportement du consommateur. Il recherche un positionnement distinctif, ne se positionne pas sur le couple prix/produit mais se centre sur la notion de service. Propose la « vraie vie » à l’opposé de l’univers froid et impersonnel qui semble caractériser les grandes surfaces. - Montrer comment les

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION