Segmentation Et Positionnement Peugeot

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

tourisme Peugeot (206, 307, 407, 807) La gamme de produits possède deux dimensions : ▪ La largeur : le nombre de lignes de produits proposés ▪ La profondeur : le nombre d’articles par ligne de produits ▪ La longueur : la largeur x la profondeur 2.1.4 Le portefeuille de produits : Le portefeuille est l’ensemble de tous les articles offerts à la vente par une entreprise ou une unité commerciale. Il se compose d’une ou plusieurs gammes de produits. Exemple : Peugeot = automobiles

seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de la départementalisation

La filiale ou l’établissement peut dvp sa propre production, marché de proximité. C’est un marketing polycentrique (ex : Ford) - 5ème stade : entreprise internationale qui se caractérise par une vision planétaire de son marché, par une segmentation transfrontalière, par une approche globale des segments internationaux sélectionnés avec cependant une adaptation locale du marketing opérationnel. En terme de structure, ce type d’entreprise a souvent atteint une grande taille et elle s’organise

des clients en satisfaisant au mieux leurs besoins. Ainsi, l’entreprise devra connaître les causes de départ d’un client afin d’y remédier. Les informations détenues dans les bases de connaissance client doivent être pertinentes, les outils de segmentation et les typologies, assez fins. Les illustrations de ces recommandations sont multiples : l’entreprise de jouets Mattel, après avoir recueilli de nombreuses interrogations et remarques des clients, a ainsi retiré du marché un jouet qui aurait pu

budget. Dans ce cas, le loisir devient un besoin plus pressant qu'un achat domestique. Il faut aussi faire attention aux nouveaux entrants sur les marchés. Quand une entreprise va mal et qu'elle ne répond plus au marché, il faut changer de segmentation. II) Analyser le marché : les sources d’information marketing 2.1 Les informations internes et l’intelligence marketing On met en place pour les managers un système d’information marketing (SIM). Ce système d’information marketing il

analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et

De plus, Toyota se distingue clairement de ses concurrents par son accent mis sur la production 0 défaut et la fiabilité de ses véhicules, les autres constructeurs n'ont pas choisi de s'assurer, ainsi, leur clientèle. Renault ou Peugeot, grâce des efforts de Recherche et de Développement, misent sur une compétence distinctive différente qui est soit la sécurité des véhicules, soit leur design. Nous remarquons que l'organisation de la production, propre à Toyota, n'est pas reproduite

toutes lignes de produits confondues Exemples illustratifs : Peugeot est un grand constructeur automobile. Il propose les gammes suivantes : Peugeot : Gamme automobile, gamme cycle, gamme outillage. A l’intérieur de chaque gamme existe des lignes de produits : Dans la gamme automobile il existe la ligne de produits Peugeot 205, Peugeot 505,etc. Dans chaque ligne correspond un certain nombre d’articles ou modèles : Chez Peugeot dans la gamme automobile, ligne de produits 205 il y a le modèle

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 :