Segmentation Et Positionnement Peugeot

FranCE 66 Cette brochure a été conçue par le CCFA, 2, rue de Presbourg, 75008 Paris Téléphone : 33 1 49 52 51 00 – Télécopie : 33 1 47 23 74 73 – Site Internet : www.ccfa.fr – E-mail : ccfa@ccfa.fr – Illustrateur : Fabrice Mathé – Crédits photo : Peugeot, Citroën, Renault, Renault Trucks Conception, réalisation : Ce document utilise du papier Print speed laser, certifié PEFC (Programme for the endorsement of Forest Certification), garantissant la gestion durable des forêts. Il a été imprimé par un

|Métier | | |Corporate image | | |Projet | | |Positionnement | Mise de fonds Investissement externe, ressources à LT Entité économique ou Business model Utilisation des fonds : - C’est une somme d’investissements

L’objectif de Bustin Motors S.A. …..…………………….…………….. 7 1.4) Le compte annuel du garage Audi et de ses concurrents….……….. 7 2) Outils de travail : SCP……………………...………………………………………………... 8 1.1) Segmentation .………………………………..………………………….. 8 1.2) Ciblage .…………………………………………………………….…….. 10 1.3) Positionnement …………………………..………………..…………….. 10 3) Outils de travail : Le mix marketing….…………………………………………………….. 12 1.1) P-Produit .…………………………………………………..…………….. 12 1.2) P-Prix .………………………………………………..……………………

Présentation du groupe E .Leclerc  Création : 1949 à Landerneau  Activité : Grande distribution à dominance alimentaire  Chiffre d'affaires : 36,5 milliards en 2013 TTC hors carburants avec + 4.7 % par rapport à 2012 (en France uniquement)  Positionnement : N°2 avec 19,5 % de part de marché Grande et moyenne surface  Forme juridique : SA coopérative  Siège social : Ivry-sur-Seine 94200  Enseignes : 642 magasins recensés en France en 2012  Centrales d'achats : Le GALEC à Ivry-sur-Seine qui

L'Europe comptait 50 constructeurs en 1945 contre une quinzaine aujourd'hui. En France par exemple, berceau de l'industrie automobile avec l'Allemagne, il y avait, selon les sources, entre 150 et 300 constructeurs avant 1914, 30 en 1945, 3 depuis 1975 (Peugeot-Citroën, Renault et Matra). L’arrivée des constructeurs américains, Ford, GM et Chrysler, a amplifie le mouvement. GM, notamment, poursuit sa croissance en faisant son marché en Europe : il rachète Vauxhall en 1925 et Opel en 1929. En Allemagne, Daimler

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

Réaliser une segmentation stratégique Objectif : Identifier les domaines d’activité stratégiques (DAS) composant l’entreprise DAS : sous-ensemble d’activités d’une entreprise qui ont des facteurs clés de succès semblables et qui partagent des ressources similaires * Pourquoi ? * On cherche à déterminer les DAS car ils interviennent sur des marchés différents (besoins des clients différents) et nécessitent des ressources et compétences spécifiques => la segmentation détermine

de contrôle : _ Le contrôle absolus (ou privée) : Une famille ou une personne détient plus de 80% des actions de l’entreprise. Cette personne est donc majoritaire : elle a le capitale et la capacité de décider (ex : famille Rothschild, entreprise Peugeot, Citrôen ..). _ Le contrôle majoritaire : Un groupe ou une personne détient entre 50 et 80% du capitale de l'entreprise. Cela lui permet de gérer et contrôler efficacement l'entreprise. _ Le contrôle minoritaire : un individu ou un groupe détient

est le suivant : Dépenses R&D / chiffre d’affaires. Il permet de voir si la recherche et le développement sont (ou non) payants en termes de chiffre d’affaires. On constate alors que c’est autour de Mercedes de mener la danse. 2-1 La segmentation La segmentation est une politique permettant de déterminer des catégories de clients et d’identifier les catégories, que l’entreprise souhaite cibler, pour mieux adapter son offre à chaque catégorie. (Voir annexe 5 les différents modèles) Pour les consommateurs