Segmentation Et Positionnement Peugeot

est la stratège - Les stratégies doivent sortir du processus complétement définies et explicites afin d’être mises en œuvre dans l’état Ecole du positionnement (Porter, 1980) : Le représentant le plus connu de cette école est M.Porter. il met l’accent sur le fait que l’avantage concurrentiel revient à l’entreprise qui parvient à trouver un positionnement qui lui permet de créer un différentiel de quantité (volume) ou de qualité (différenciation) par rapport aux concurrents. Université Panthéon La

Marché théorique de la profession ACD b.) La segmentation du marché Très souvent un marché n’est pas unique, la segmentation a pour but de créer pour un produit donné, des sousensembles de clientèle. La mercatique mettra en œuvre des politiques adaptées à chaque segment : le marché de l’automobile. Différentes classifications des produits en Europe Segment Exemple Inférieur Ford Fiesta Moyen inférieur Volkswagen Golf Moyen supérieur Peugeot 407 Supérieur/Luxe Audi A6 Coupés/Sports Mercedes SLK

................................ Le marché et les acteurs........................................................................ Le marché..................................................................................................... La segmentation .......................................................................................... L’acheteur ; son comportement.................................................................. La recherche marketing..................................

pour une autre activité (on peut alors imaginer la  cession de  l’activité). El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING 76 38 24/04/2010 Profits et stratégies génériques Profits Porsche + Rolls-Royce + + Ferrari Différenciation Mustang Renault + + Peugeot Mercedes Audi + Toyota + + Seat Ford Domination Par les coûts Opel Jaguar Chinois (Cherry…) ( y ) + + Chevrolet Indien (Tata, …) + + Iranien Magma + ( pas assez différencié, + + pas assez gros) Gaïndé Taille 77 El Hadji Alioune DIOUF

partagent les entreprises en fonction des secteurs d’activité : tourisme / hôtellerie / concessionnaires, ambassades, administrations, secteur pétrolier, logistique et santé. Les attachés commerciaux s’occupent des PMI-PME et font l’objet d’une segmentation géographique. En effet, ils sont répartis selon les quartiers de Tananarive et chacun possède un portefeuille de clients implantés dans les mêmes quartiers. Un commercial travaille sur plusieurs quartiers à la fois (plus de dix.) L’entreprise

développée très rapidement. Pour séduire des clients qui avaient à choisir dans une offre sans cesse élargie, il a fallu s'adapter à des besoins sans cesse plus spécifiques. Les années 70 furent celles où l’on inventa les concepts de positionnement et de segmentation. Mieux vaut être fort sur un segment de marché que faible sur l’ensemble du marché. Les grandes entreprises qui voulaient continuer à couvrir tout le marché multiplièrent les marques, chacune étant spécialisée ou, du moins, positionnée

coutume de se laver 11 H. El Euch, MARKETING APPROFONDI Année 2005 les cheveux le matin plutôt que le soir. Chapitre II: L’extension du Marketing Dans d’autres cas, ce sont les campagnes elles-mêmes qui varient selon les pays. Pour la Peugeot 106, le slogan européen est "106, est la surprise de la taille", sauf en Italie "106, ta manière d’être". Enfin, le médiaplanning devra tenir compte des disponibilités locales. La publicité télévisée est interdite en Scandinavie, réglementée en France

marketing : Chapitre1 : ………………………………………………………………………………16-23 Etude de l’environnement  Démographique  Economique  Technologique  Politico-légal  Commercial Chapitre2 :…………………………………………………………………………………24-29  Analyse du questionnaire  Segmentation du marché  Positionnement  Analyse de la situation concurrentielle  Avantages concurrentiels Chapitre3 :…………………………………………………………………………………30-41 La politique marketing à mettre en place     Moyens de l’entreprise Produits : la marque, l’emballage, l’étiquetage

fondamentalement l’offre d’une entreprise par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa puissance de différenciation. L’avantage concurrentiel est le petit « plus » qui va permettre à l’entreprise de sortir du lot de la concurrence par un positionnement stratégique unique sur le marché.La chaîne de valeur de Michael Porter est un outil d’analyse de la chaîne d'activités de l'entreprise permettant de mesurer, pour chacune d’elles, les coûts engendrés (faiblesses) et la valeur créée (force). L’analyse

COUVERTURE de la cible CPFR CPM CPM utile CPT CREATIVITE (méthodes de) CREDIBILITE (du message publicitaire) CREDIT (vente à) CREDIT documentaire CREDIT gratuit CREDOC (export) CRENEAU CRITERES comportementaux CRITERES de segmentation CRITERES socio-démographiques CRM CROCHET (méthode du) CROISSANCE amont / aval CROISSANCE horizontale / verticale / conglomérale CROISSANCE interne / externe CROSS COUPONING CROSS DOCKING CSA CUMUL des mandats CUP CUSTOMER relationship