Segmentation Et Positionnement Sony

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

prix traduit une moindre qualité en ce qui concerne les services ou de caractéristiques du produit. L’extension vers le bas tout comme l’extension vers le haut vise un élargissement de la cible de la marque. La différence se situe au niveau de la segmentation où l’extension vers le bas permet de développer la marque sur des segments du marché où les ventes se font à des niveaux plus importants, c’est un moyen de démocratiser la marque, de la rendre accessible à un plus grand nombre de consommateur.

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

l’intérêt de la démarche et montrent à quel point les choix des solutions techniques et des fournisseurs capables d’y prendre part s’avèrent de véritables clés de succès. Le relatif échec de la Playstation 3 de Sony face à la Wii de Nintendo s’explique en partie par la sous-estimation par Sony des difficultés de fabrication de composants électroniques haut de gamme intégrés dans ses lecteurs de DVD. Le choix de Nintendo en faveur de composants plus faciles à sourcer a permis d’assurer une sortie mondiale

Offre et demande p.3 2. analyse concurrentielle selon le modèle de Porter p.5 B. Analyse interne p.6 1. Ressources et compétences : développer la force principale p.6 2. L’entreprise aujourd’hui : DAS ou segmentation stratégique p.7 C. Synthèse p.9 1. Le SWOT Interne : forces et faiblesses p.9 2. Le SWOT Externe : opportunités et menaces p.10 3. le diagnostique stratégique p.12 II. Les prescriptions stratégiques

le bleu de Pepsi,..) à travers la charte graphique : couleurs, style graphique …reproduit dans toute sa communication. • Redonner un coup de jeune à un article un peu démodé. • Viser une clientèle particulière, objectif de segmentation 1-3/Outil de ciblage et de segmentation • Avec ses bouteilles fluo, Perrier a ainsi séduit les 18-25 ans, alors que sa clientèle classique se situe plutôt autour des 40 ans. • Les personnes à gros revenus préfèrent le noir, le gris et le bleu foncé, alors que les

en compte explicite de la mondialisation de l’économie d’une part et des problématiques de développement durable d’autre part en sont certainement les aspects les plus saillants. Toute aussi importante, de mon point de vue, est l’émergence d’un positionnement nouveau des formations d’ingénieur vis-à-vis de deux composantes essentielles dans l’activité des entreprises mais jusqu’ici quasiment ignorées : le marché et le client. Cette tendance lourde résulte principalement : – de l’évolution de l’organisation

et la résolution d’un problème de nature marketing. Recherche et études marketing : Identification de problèmes PDM Image Caractéristiques du marché Prévision des ventes Analyse des tendances du marché Action commerciale Résolution des problèmes Segmentation Produit Prix Communication Distribution Action commerciale Une étude marketing c’est : Le choix raisonné d’une ou plusieurs techniques de collecte et d’analyse, cohérentes par rapport à l’objectif Une valeur ajoutée, concrétisée par la production

technologiques 4 4. Un secteur souffrant de pressions tarifaires à la baisse 5 5. Une dématérialisation des supports vidéos : l’avènement de la VOD 6 b. Une demande de plus en plus difficile à satisfaire 6 1. La consommation sur le secteur vidéo 6 2. Segmentation de la demande 7 3. Evolution quantitative de la demande 8 II. Les principaux acteurs 8 a. La distribution vidéo : un secteur concentré 8 1. Panorama de la distribution 8 2. De nouveaux types de regroupements afin d’acquérir un avantage

économique, Établir les relations permettant la génération de propositions pertinentes, Représenter une force de proposition, Être un avantage concurrentiel pour l’entreprise. PROCESSUS GENERAL DE MARKETING ACHAT Identification / anticipation du besoin, Segmentation du marché fournisseurs, Analyse des segments en terme de rapports entre l’offre et la demande, Analyse du portefeuille des achats (contraintes internes / externes), Diagnostic des risques encourus, Plan d’action adapté aux problématiques posées