Segmentation Et Positionnement Sony

qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. APPROCHE DU MARCHÉ PAR LA DEMANDE Pour analyser un marché, il faut rechercher toutes

destinée à inciter et à maintenir l'attention du public. ANNONCE PUBLICITAIRE - Message publicitaire qui se compose ; de l’accroche, du texte et du visuel, d’une conclusion et d’une signature accompagnée le plus souvent du slogan de l’entreprise (ex : Sony, le créateur). ANNONCEUR - Entreprise ou organisme public ou privé pour le compte de qui une campagne de communication est réalisée. ARGUMENT - Avantage spécifique d’une caractéristique d’un produit ou d’un service. ARGUMENTAIRE - L'argumentaire est

environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 14 - Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 15 - Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique État des lieux Scénarios DIAGNOSTIC / SYNTHESE - 16 - Position stratégique Identification des opportunités et des menaces Identification du positionnement concurrentiel Identification des forces

les diffé¬rents éléments de coût et de besoin sont compatibles. Il est inutile d'essayer de commercialiser des produits trop chers ou ne disposant que d'une clientèle potentielle trop limitée, sauf dans le cadre d'une démarche délibérée d'un positionnement sur un secteur particulier, la niche. Ces actions reposent essentiellement sur - l'étude du marché - la définition du produit ou du service adapté aux attentes du consommateur - la détermination du prix de vente de ce produit - le choix

qui proposent un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. Identifier le concurrent, revient à identifier le (ou les) champ sur lequel s’exerce la concurrence

en contrepartie, il peut avoir la satisfaction et l’assurance d’avoir un produit de qualité. • Stratégie marketing Dès la sortie de son iPhone en 2007, Apple avait déjà une idée précise de la stratégie marketing concernant la segmentation et le positionnement de son produit. Cette stratégie se calque sur celles adoptées pour l’iMac (lancé en 1998) ou encore l’iPod (2001), c’est une stratégie de masse dont Apple est l’une des rares entreprises du marché à l’utiliser. Ce marketing indifférencié

sont réalisés par les maisons de disques dites indépendantes. (source : « Musique Info n°332 28 janvier 2005 la chute du marché français se poursuit » auteur Rémi Bouton) Nous allons donc détailler ci-dessous le mode de fonctionnement et le positionnement marketing de ces principaux acteurs. . II.2.2 Les maisons de disques majeures Une maison de disques majeure présente une « double intégration verticale et horizontale ». Cette société internationale intègre toutes les activités de

........................................................................... 13 2] La mise en place d'une politique de distribution.............................................................. 16 a. Un choix dépendant de son offre et de son positionnement ......................................... 16 b. Comment recruter et mettre en route ses premiers partenaires ? ................................. 17 c. Quels sont les challenges d’une politique multi-canal? ..................................

environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 15 -Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 16 -Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique État des lieux Scénarios DIAGNOSTIC / SYNTHESE - 17 - Position stratégique Identification des opportunités et des menaces Identification du positionnement concurrentiel Identification des forces de la

sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de se concurrencer sur des bases différentes   Étude des groupes stratégiques (similarités de caractéristiques entre org.) Réalisation d’une segmentation de marché (attentes des clients) 2. Le macro-environnement 2.1. L’Analyse PESTEL  Il répartit les influences environnementales en six grandes catégories:       Politiques Économiques Sociologiques Technologiques Écologiques