Segmentation Ikéa

Conclusions rédigées de l’étude Comment une entreprise peut-elle segmenter son offre afin de s'adapter aux exigences  du marché ? Le cas d’Electronic Arts.                    On appelle segmentation la technique qui consiste pour une organisation à découper son marché en plusieurs segments (annexe 5) selon le type d'achat présumé des individus, en fonction de différents critères (annexe 6) qui peuvent être sociologiques, psychologiques ou encore démographiques. Un segment est donc cette partie

CREDIT FLASH (AVANCE AMELIOREE) 1-DEFINITION DU PRODUIT Le crédit <<Flash>> est un crédit à très court terme dont la durée de remboursement n’excède pas un (01) mois, permettant à tout bénéficiaire de régler un problème ponctuel de trésorerie, d’affaire ou de saisir des opportunités. Son montant peut varier de 30 000 FCFA à 600 000 FCFA selon les capacités d’épargner de l’emprunteur. 2- CARACTERISTIQUE DU PRODUIT Le crédit<<Flash>> est un type de crédit destiné aux

concurrentiel. 2) Les éléments constitutifs de la stratégie La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme ( 4P Client 2 entreprises ou professionnels Demande = Segmentation marketing Management – Chapitre 4 – La Stratégie 3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation marketing) Les différents types de clients et leur besoin II) Les composantes de la stratégie d’entreprise. A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation Nom stratégies Type

|sa taille (volume de demande potentiel), pour choisir le marché cible de l’entreprise. | |Etude de marché ponctuelle  |Elle vise à poser les bases de la segmentation du marché : | | |Une étude de marché sur le produit peut avoir pour objectif de mesurer son acceptabilité | |

contrôler ses activités en amont et en aval * effort d'innovation * degré de maîtrise de la qualité * information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché qui : 1) Valoriser les produits vers le haut : * Les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité,exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une

Chap. 2 : développement des stratégies et des plans marketing 1. Tous les sièges sociaux des corporations assument quatre activités de planification : a. Définir la mission corporative b. Établir les unités stratégiques d’activité  c. Allouer les ressources aux unités stratégiques d’activité d. Planifier de nouvelles activités, réduction (downsizing) ou fermer de vieilles entreprises 2. Plusieurs alliances stratégiques prendre la forme d'alliances

CAS POUPEE COROLLE Question centrale : santé du marché du « poupon baigneur » par rapport à celle du marché générique « le jouet ». Question périphérique : place de Corolle par rapport à ce développement. Le marché Le marché générique «le jouet » Un marché en faible croissance, le jouet + 2% > tableau page 141. Dominé par la grande distribution : 77% du chiffre d’affaire > tableau page 148. 4 enseignes représentant 40 % du marché : Leclerc, Toy’s R us, carrefour, Auchan. Le marché

Lancement de produit 08.03.2013 Couple produit/marché Première étape : * Identification (Quesque je vends, et à qui ?) * Matrice : (Ordonnée) Segment de marché / (Abscisse) Gamme de produit Les produits ne peuvent plus répondre à deux, trois segments de suite, ce temps est révolu. Deuxième étape : * Diagnostic (Quels sont les principaux indicateurs me permettant d’évaluer chacun de mes couples marché/produit). * Plan d’Action marketing : Mise en place d’une méthodologie

Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse

| Année Universitaire : 2010 /2011 Plan de l’exposé I. La définition générale de la segmentation II. la segmentation marketing III. la segmentation stratégique IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace V. La mise en œuvre de la segmentation marketing du marché étudié I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des