Segmentation Kinder

▪ Croky ▪ Burts ▪ Pringles ▪ Barres chocolatées ▪ Smith ▪ Balisto ▪ Mars ▪ Leo ▪ Twix ▪ Kinder bueno ▪ Chacha ▪ Grany ▪ Tablette de chocolat ▪ Côte d’or ▪ Jacques ▪ Milka ▪ MDD ▪ Galak ▪ Bonbons

4.3.5. Substitutes ..................................................................................................................... 16 5. SEGM ENTATION – TARGETING – POSITIONING .................................................... 17 5.1. SEGMENTATION ........................................................................................................................ 17 5.1.1. Identification of a market...................................................................................

écoutent la radio chaque jour, soit 94% d’entre eux précisément. Media advertising radio Avantages desavantages Good penetration / time period Non visual Quality contact / broadcast Requests repetition Reasonable cost Spécific / not for all kind of products Impact on sales Short lived Incentive / behaviour Radio très utilisée par les distributeurs pour se faire de la notoriété pas chère. Media advertising print (daily / mag) newspapers, magazines, free press 4 color page Equipe

2010 1) Brand positioning and values A: What is the process of brand positioning? Brand positioning is at the heart of marketing strategy. The main process of it is identifying the consumer target. Brand positioning also supposes to market segmentation by dividing the market into distinct groups of homogenous consumers. Furthermore it is important to define the nature of competition. Brand positioning consists in “designing the company’s offer and image so that it occupies a distinct and valued

major asset, and as people from the team are from different countries, the management has to concentrate on making the different teams work together as smooth as possible. This management is called intercultural management and consists in different kind of policies to be followed in order to be successful. Intercultural management should be able to acknowledge the existence of different cultures, to integrate the values those different cultures are based on and to combine the cultural differences

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

l’image du produit mis en avant, nous pouvons décider que le conditionnement respecte les codes de la charte graphique de Lu (rouge, jaune et blanc). Segmentation Les clients des Petits Beurres LU sont variés. Des personnes âgées aux enfants, chacun consomment ce produit à grande notoriété. Pour le goûter bag, nous nous concentrons sur la segmentation des consommateurs qui prennent un goûter équilibré, qui consomment déjà des Petits Beurre Lu ou qui sont des Non Consommateurs Actuels. Le nom du produit

2.3. Dans la phase de maturité : Se sont les distributeurs qui dominent le marché. La pression concurrentielle est forte. Le volume des ventes stagne. • Le taux de croissance est faible voir nul • La progression des ventes est faible • La segmentation de l’offre est importante • Les prix sont baissés pour s’ajuster à la concurrence • Les distributeurs sont très exigeants (prix, qualité, délai de livraison, paiement …) • Des actions de communication sont menées pour accroître le nombre d’utilisateurs

telles que la segmentation et personnalisation de l’offre, l’adaptation à la clientèle, la convivialité ou encore la confiance, le détaillant peut apporter une juste réponse, sous réserve d’afficher une identité forte et attirante. Il doit bien connaître sa clientèle pour définir ses besoins, choisir un positionnement défini et le décliner de façon cohérente, en termes de format, d’agencement, d’assortiment, de qualité, de prix, de présentation et de services. En effet, la segmentation dans le cadre