Segmentation Levis

milliards d’€ sur les 15 milliards de CA globale de Danone. C’est pour cela que Danone a racheté Numico qui cible les hopitaux et maison de retraite. Levis Levis l’échec de la marche signature en europe Levis a voulut s’implanter avec sa marque à bas prix « signature » dans la grande distribution avec Carrefour. Leur stratégie de segmentation par type de consommateur est un échec seulement 3 ans après le lancement la marque est retirée d ‘Europe. Les raisons : c’est un échec prévisible

Cas Lévi Strauss signature [pic] 2008/2009 Introduction Le marché de l’habillement denim est depuis 1873 le terrain de prédilection de Levis. La majeure partie des profits en découle et cette activité constitue leur cœur de métier. Basée à San Francisco, l’entreprise emploie 12 300 personnes et réalise 64 % de ses ventes nettes sur le continent Américain, 26% de ces mêmes ventes sont assurées en Europe. En 2003, l’entreprise donne naissance à une nouvelle marque : Levi Strauss Signature

le but de développer les ventes de Levis Strauss Signature, nous avons défini des objectifs marketing très précis, qui sont : ➢ Se repositionner sur le segment traditionnel premium. ➢ Développer le canal de la grande distribution. ➢ Répondre au besoin d’expérience de marque des clients de grande surface. ➢ Adapter la distribution en fonction des pays ➢ Trouver une politique de prix pour éviter les marchés parallèles. Segmentation Le but de la nouvelle marque Levis Strauss Signature est de s’imposer

fit les frais Levis[pic], forte d’une clientèle fidèle depuis quelques décennies, qui a eu beaucoup de difficulté en 2000 à assurer une transition et la conquête d’une nouvelle génération de clients autour de son produit phare : le jean. La marque avait tout simplement vieilli, la jeune génération ne voulait pas adopter le produit de la génération de ses parents. Ce n’est qu’au prix d’une conquête intense à coup de publicité média et définition d’une nouvelle ligne de produits que Levis est redevenue

cela représente 3,5 milliards d'euro, pour 455 millions de jeans vendus par an. En France, 63 millions de jeans sont vendus chaque année. Le prix du jean ne fait qu’augmenter au cours du temps puisque en 1885 il fallait seulement 0,99 euros pour un Levis et aujourd’hui il faut débourser environ une centaine d’euro. Fréquence d’achat : Dans le monde, environ 73 jeans sont vendus chaque seconde. Selon une étude de l'Ademe 1 jean est mis minimum 1jour /semaine pendant 4 ans (prêts à payer pour la

- Un chiffre d'affaires qui dépasse les 4 milliards de dollars. -Le produit le plus représentatif de cette marque est le Levi's 501 qui représente encore actuellement 50% des ventes de produits Levi's. Contexte ( résumé de la situation de Levis par rapport au texte) : - En 1996, baisse des ventes et parts de marché - Augmentation de sa dette ( 2 milliards de dollars) - environnement concurrentiel avec l’arrivé de nouvelles marques - Prise de décision stratégique : - faire évoluer

ordonner la réflexion sur des axes qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, à son environnement et à ses moyens et ressources. • Phase 1 : analyse et diagnostic : 1) analyse du marché ▪ CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions ▪ consommateurs (la demande) ▪ tendances 2) analyse de la concurrence ▪ concurrents directs ▪ concurrents indirects

çacoûte ?) Le prix aura un impact sur l’image du produit (ou de l’entreprise). PLACE Comme le prix, le lieu de distribution aura un impact sur l’image du produit. Exemple : on ne trouve pas de LEVIS chez Carrefour. PROMOTION Toute campagne de publicité nécessite une segmentation de la clientèle. Exemple : Pour toucher une population féminine, on publiera par exemple dans des journaux spécialisés. Lors de négociations, il est plus judicieux d’argumenter sur le produit que de

INTRODUCTION contexte du cours & champ d’application 2. LE MARCHE - LES CONSOMMATEURS 2.1 Définition du marché 2.2 Satisfaire le Besoin, créer l’envie : Le besoin Le désir La demande Le produit 2.3 Définition du marketing 3. LA DEMARCHE MARKETING 4. SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Définition d’une niche de marché Le positionnement Cours IUT MPH 3 Plan 5. CONCEVOIR UN NOUVEAU PRODUIT + LA MISE SUR LE MARCHE Un point clé : la rapidité Cycle de vie d’un produit L’INGÉNIERIE simultanée 6. UN PEU DE

quartier sont souvent inscrite sur la base de données Mango et panier moyen 50euro - critère de segmentation : clientèle aisé, jeunes femmes, urbaines, elles viennent de paris, de la banlieue (92). -Concurrence direct : Zara, Kookaï, Naf-Naf, Promoa, la city, cactus, sud express, Morgan -concurrence indirect : Sucre d’orge, Lilith, dolce, Eram, Etam, esprit, United Colors of Benetton, cote-à-côte, Lévis, René derby. VENTE 1) PRESENTATION SUCCINTE DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise : Mango