Segmentation Levis

pour gêner un concurrent car on détient une niche, mais on ne peut conter dessus pour la rentabilité. 2. Analyse SWOT : 3. Mapping / Carte perceptuelle : Vert = Comportement consommateur Rouge = Attitude consommateur. Cela permet la segmentation de la clientèle, puis de connaître le positionnement de l'entreprise. Définition : le positionnement, c'est la place qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit du consommateur par rapport au produit ou à la marque concurrente. C'est l'image

de l’attractivité : 11 1. Appréciation de l’attractivité de notre segment : 11 VII. Stratégie de développement : 13 1. Stratégie face à la concurrence : 13 2. Stratégies relatives à la cible : 13 3. Stratégie relative a la segmentation : 14 4. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise: 15 VIII. Plan Produit 17 1. Présentation du produit : 17 IX. Plan Prix : 18 X. Plan Promotion : 18 XI. Plan Distribution : 19 Introduction :

Calvin Klein qui peuvent alors se permettre des prix doublement supérieurs à la normale. En terme d’innovation on peut voir aussi que Levis se met au bio en proposant l’ECO JEANS 100% coton biologique. La marque américaine Levi’s, fabricant légendaire de jeans, commercialise ses premiers jeans équitables, les « Levi’s eco jeans », en France. La segmentation : Levi’s a en premier lieu comme cible les jeunes qui sont comme nous le savons les moteurs des tendances de demain. Mais Levi’s

pas seulement lié qu’à l’aspect financier mais à l’affectif (dépassement de soi, challenge, appartenir à un groupe, unicité,…) ou encore au social (groupe social, avantage,…).   Auteurs qui partagent cette idée : Maslow, Mc Gregor, Blake/Maston, Levis.   -         Structure Sociologique  Auteurs : Crosier Une entreprise est principalement composée d’individu ayant des stratégies propres, c'est à dire que chaque acteur/salarié tend à tirer profits de son appartenance à la structure, tout

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

corrélations 4 niveaux de décision POLITIQUE (actionnaires) STRATEGIQUE (DG) TACTIQUE (responsables) OPERATIONNEL (tous) Marketing stratégique Au niveau de la direction générale : choix de l'avantage stratégique; portefeuille activités, segmentation stratégique (choix du lieu et des armes). Marketing opérationnel Mise en oeuvre du mix, définition et suivi du cycle de vie Schémas « tactiques », c'est à dire en réaction à un élément nouveau sur le marché. La démarche stratégique

Armor Lux, produite à l’usine de Quimper est l’un des produits vedettes de la marque, s’inscrivant dans un niveau milieu de gamme. Contrairement au reste de la marque visant prioritairement une clientèle cinquantenaire, la marinière s’étend sur une segmentation plus large ( 20/60 ans et plus ), du à la communication de ce dernier. La marinière Armor Lux existe en modèle pour homme, pour femmes et pour enfants. Le produit d’origine est un modèle col bateau avec manches longues ; de couleur rayé bleu et