Segmentation Lindt

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. • analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères.Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

quelques années. Certains produits ou enseignes sont donc montrées du doigt. Les entreprises se doivent de respecter une éthique et d’être citoyenne sinon elles perdent des parts de marché. c. Le marché 1. Situation du climat concurrentiel Lindt | Nestlé | Cadbury | Cémoi | Mars incorporated | Enseignes spécialisées | Artisans chocolatiers | Leader sur le marché des chocolats « premium ». entreprise innovante.402 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2007 | 5148 millions d’euros de

et surtout Noël et le jour de l'an où le marché est en pleine explosion. On consomme et on offre. Ainsi des packages spéciaux pour les fêtes sont mis au point, avec des design soignés. Ferrero Rocher s'enrubanne de doré, les boîtes de Pyrénéens de Lindt se parent de flocons de neige... Pacques est également une période chargée, car la production s'accélère et les vendeurs doivent multiplier leurs visites auprès des clients. A l'image du secteur, qui se porte bien, le Chiffre d'Affaires de Ferrero

studies are a real team work to understand the main economic and strategic stakes 22 11 3. Case study methology The structure of strategic analysis: 1. 2. Structuring of the data with the SWOT tool Strategic segmentation (different from the marketing segmentation) Analysis of segments with the Porter model Activities analysis with the portfolio matrix Recommandations (with a blurb) 3. 4. 5. 23 The strategic diagnosis The analysis model: SWOT The activities portfolio models

à explorer des sujets peu connus de l’entreprise et à préparer le terrain à de futures études quantitatives. La segmentation (p.121-125) Marketing non différencié et marketing différencié p.123 Marketing non différencié (marketing de masse)  Début de l’industrialisation  Se focalise sur ce que les consommateurs ont en commun Marketing différencié : la segmentation du marché  Se focalise sur ce qui différencie les consommateurs  Division du marché en sous-marchés o Chacun

segmenter la demande ou bien d’augmenter le pouvoir de négociation du distributeur. Les MDD premiers prix, premium et spécifiques (commerce équitable, agriculture biologique et terroirs) vont être reliées à la première catégorie, c’est-à-dire la segmentation de la demande. Tandis que les MDD intermédiaires sont liés à l’augmentation du pouvoir de négociation du distributeur. Quels sont leurs avantages et inconvénients ? Avantages Inconvénients Intérêt pour les enseignes : Pour les enseignes : Augmentation

distribution de masse des principales marques de chocolat sont Nestlé, Mars, Hershey Foods, Kraft Jacobs Suchard et Cadburys. Au niveau des chocolats fins de haute qualité ou de qualité prestige, les compagnies les plus importantes dominant ce secteur sont Lindt, Nestlé's Peter's Chocolate Company et Valrhona. • Les pays consommateurs de chocolat En 2001, les ventes de chocolat sur le marché européen ont atteint 4,8 milliards d’euros. Tableau n°4 - Consommation de confiserie de chocolat par habitant Pays

moins jeunes. Le positionnement marketing de Coca-Cola est résolument familial, elle s’adresse aux jeunes de 7 à 77 ans. Le positionnement de marque est volontairement « régressif » (voir application 4.2). Cible de marque/cible marketing La segmentation du cœur de cible s’opère très souvent au niveau du pôle aspirationnel : aimer ou non l’American way of life, rechercher le goût unique de Coca-Cola, ou se suffire d’un goût « cola » plus générique, voir sa vie comme une partie de plaisir ou être

SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit

vente & management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises et internationales : Cap Gemini, Chocolats Lindt, Harley Davidson, Fnac, Rockwool, Saint Gobain, Unilog, UPSA, Virgin, Yoplait... Maintenir un rythme soutenu, relancer l’implication des participants par des changements fréquents de méthodes pédagogiques, alterner travaux individuels & collectifs