Segmentation Marché De La Chaussure

questionnaires (étape 15) : 24 LA SEGMENTATION 26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 26 Le processus de segmentation : 27 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 28 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères

|TELEPHONE: | |……………………………………..…………… |FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) | | | | |TELEPHONE:

ANNEE 30 journées 6 semaines  ENTREPRISE : RAISON SOCIALE : CODE APE : A ADRESSE: Paris ……………………………………..…………… TELEPHONE: FAX : …………………………….…………… Mail:  TUTEUR :M NOM : ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: 14 TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ « A.C.R.C» STAGIAIRE

....................................................................23 Chapitre III : Segmentation, ciblage et positionnement................................24 I- Segmentation du marché...............................................................................24 A- Définition et objectif...................................................................................24 B- Critères de segmentation...........................................................................24 1- La

de cause. L’information doit faciliter la prise de décision stratégique, ce qui engage tous les domaines de l’entreprise. Comment la recueillir ? Comment la traiter ? Quand la diffuser ? SURVEILLER ANALYSER DECIDER CONTROLER REAGIR Le marché (concurrents, évolution technologiques) Comprendre les phénomènes observés Saisir une opportunité Écarter une menace On dresse des tableaux de bord (on met en évidence les écarts entre prévu & réalisé) On explique ces écarts Réorienter

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

-L’entreprise -Justification du choix DAS -La logistique 2. Environnement de Décathlon A. Situation actuelle du marché sportif -La pratique sportive -Segmentation des pratiques sportives B. L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 3

ZARA : INTERNATIONALISATION. Parmis les cents marques les plus connus la seule qui est espagnole est Zara . De plus en plus les pays du monde se rapprochent et de ce fait les marches se globalisent. Cela suppose un grand potentiel d'actions pour les personnes et les entreprises. Le premier magasin Zara a ouvert ses portes à La Corogne (nord de l'Espagne) en 1975 et 13 ans plus tard s’ouvre le premier magasin au Portugal.Dans les annees qui suivent on ouvre les premiers magasins dans la péninsule

SOMMAIRE INTRODUCTION ANALYSE INTERNE La marque Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix: Produit Prix Distribution Communication 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 ANALYSE EXTERNE Marché: Le marché La demande la tendance de la demande La concurrence La situation du marché 6 6 6 6 6 7 9 9 PESTE SWOT 11 PROBLÉMATIQUE MARKETING STRATÉGIQUE Segmentation Ciblage Positionnement 11 12 12 12 12 MARKETING OPÉRATIONNEL Produit Prix Distribution Communication Services à la

magasin : 59 Employés Surface totale du point de vente : 3500m2 Fiche Signalétique De l’Entreprise : (Suite) Chiffre d’affaires magasin : 21 000 000€ en 2010 Caractère de l’assortiment du magasin : Large ; Ample ; Profond et Incohérent Segmentation clientèle magasin : 50% d’hommes 50% de femmes clientèle cadre, touristique et de proximité Amplitude ouverture : lundi au samedi 10h - 20h Dimanche 10h – 19h Moyens d’accès et facilités d’accès : Métro ligne 1 ; RER A ; Tramway ligne 2 ; Autoroute