Segmentation Marché De La Chaussure

d’exploitation, diversification des chaînes logistiques, abandon des formats les moins performants, retrait de certains marchés qui ne permettent pas de se situer en position dominante) ; - la différenciation (recentrer sur l’expérience perçue par le client : le service à la clientèle, le marketing et le merchandising, repenser la segmentation de marché pour aller d’un marché de masse à un marché de niche, pour créer une offre liée à des styles de vie ou des catégories socioculturelles fines de consommateurs)

Situation en 1996 Cadre d’analyse  Rossignol et Salomon sont deux acteurs historiques, sur le marché des sports d’hiver, en recherche d’une diversification vers des activités « d’été » pour éviter de subir la saisonnalité des ventes. Actuellement, le portefeuille d’activités deux entreprises est fortement déséquilibré car le DAS « sports d’hiver » est largement majoritaire, d’où cette saisonnalité des ventes. On peut supposer ici que ce DAS guide la stratégie des deux entreprises, ce

de LEE COOPER nous montrera les forces et faiblesses interne, externe ainsi que le positionnement de la marque et les opportunités de l’entreprise sur le marché. De plus, une analyse des stratégies et le positionnement de la concurrence accentueront l’analyse marketing. LEE COOPER TD RAN MARKETING STRATEGIQUE Diagnostique externe du marché du jean. |Opportunités |Menaces

comporte trois phases : plan stratégique précis. La stratégie • Anticipation. nécessite une démarche de prise de • Choix. décision qui comporte trois phases : • Mise en œuvre. ✓ Anticipation : car les décisions à prendre dépendent de l’état futur du marché et de l’environnement. Cette phase permet de réduire les risques lors de la prise de décision. ✓ Choix : cette phase est le fruit de l’analyse et de la volonté d’agir dans une direction. C’est la plus délicate. ✓ Mise en œuvre : la réalisation de

DECATHLON, plus particulièrement le magasin de Beaucouzé. Cette dernière a en effet, chaque année, une augmentation de son chiffre d’affaires la plus importante parmi tous les grands distributeurs. DECATHLON est aujourd’hui leader sur le marché du sport. La gestion de l’offre est un des facteurs essentiels de la réussite du groupe. Nous allons comprendre, par ce dossier comment DECATHLON, réussit à satisfaire pleinement ses clients en analysant la gestion de l’offre de la conception du produit

concurrentiel = complexe et propre à chaque pôle Principales caractéristiques de la concurrence du marché du textile outdoor : - des concurrents nombreux et aux profils différents - une différenciation technique dure à mettre en place (car peu visible pour les clients) - une différenciation éphémère due aux cycles de modes et aux phénomènes d’imitations - en bref, un marché en croissance … De plus, le contexte concurrentiel de LAFUMA SA. est différent selon que l’on

|ETUDE DE MARCHE | | | | | |Problématique: « Comment maximiser le taux de transformation pour l’Univers Randonnée du magasin ? »

étude de marché avant de lancer son entrepriseL'étude de votre marché (qui s’étend aux clients et concurrents de votre future entreprise) est une étape essentielle de la réussite d'un projet de création d'entreprise. Elle désigne la collecte et l’analyse d’informations relatives à un marché spécifique. L’objectif est d’en connaître toutes les caractéristiques. En effet, il ne suffit pas d’une bonne idée de départ pour créer une entreprise rentable. Il faut également connaître le marché sur lequel

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

DÉMARCHE MARKETING 1 Principes clés Marketing = démarche créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande