Segmentation Marché Du Bijou

MARKETING LUXE ET COSMÉTIQUE Analyse stratégique INTRODUCTION 1.HISTORIQUE En 1905, Hans Wilsdorf, horloger allemand, né à Kulmach en Bavière le 22 mars en 1881 et son beau-frère, Alfred Davis fondent à Londres, dans le quartier des bijoux et de l’horlogerie, la société Wilsdorf & Davis. En 1908 Wilsdorf enregistre la marque Rolex et en 1919 décide de localiser la société à Genève où elle prend le nom de Rolex S.A. Wilsdorf & Davis était le nom d’origine de ce qui deviendra

aborderons les stratégies du groupe, avant de finir avec l’analyse de la concurrence et de la gouvernance d’entreprise. I. Etudes des environnements de l’entreprise Avant d’analyser l’environnement général et la concurrence qui sévit sur le marché du luxe, attardons nous un instant sur la société afin d’étayer notre regard. La maison Hermès a été fondée en 1837 et porte le nom de son créateur Thierry Hermès. En 1837, T.Hermès ouvre un atelier d’harnacheur à Paris, il confectionne alors des

« Avant, on considérait comme bonne cliente celle qui venait souvent dans le magasin. Aujourd'hui, on apporte des critères plus construits sur la fréquence et la typologie d'achat... De vrais critères objectifs qui permettent de rationaliser la segmentation faite par les vendeurs », remarque Nathalie Lemonnier, présidente de Lemon Think. Les événements à organiser pour choyer les clients sont déclinables à l'envi: avant-première, ventes privées, ouverture de boutiques à des heures privilégiées

(MDD) 1976 : crise = produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants Pq ? Parce ce que les produits de distributeurs ont eu une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits

concurrence déloyale (Sridhar, 2007). Les managers allouent, quant à eux, plus de temps dans l’élaboration de plans de riposte au détriment d’un travail dans la recherche et l’innovation, l’amélioration des procédures ou la conquête de nouveaux marchés (Sridhar, 2007). La contrefaçon altère la réputation des compagnies (Wilke & Zaichkowsky, 1999) et engendre des baisses importantes des ventes (Sridhar, 2007) et des pertes financières considérables (Grossman & Shapiro, 1988a, 1988b). Elle

acteurs dans les opérations publicitaires pour renforcer ou parfois réduire leur rôle dans le processus de décision. 18 1.1.4. La concurrence 1.1.4.1. Définition « La concurrence concerne la rivalité entre les entreprises qui opèrent sur un marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs ». Afin de se maintenir ou de croître sur son secteur, l’entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. « Le Marketing - Fondements et pratique » P.L. Dubois et A. Jolibert éd.

initiales de son nom (Ingvar Kamprad), des premières lettres du nom de la ferme de ses parents (Elmtaryd) et du nom de son village natal (Agunnaryd). À ses débuts, IKEA vend des plumes, des portefeuilles, des cadres, des chemins de table, des montres, des bijoux, des bas de nylon, bref, tous les articles qui répondent à un besoin et qu’Ingvar peut vendre à prix réduit. En 1948, les meubles sont introduits dans l’assortiment IKEA. En 1951, il y a l’apparition du premier catalogue IKEA, et c’est à partir

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1

Comment le genre se traduit-il dans la publicité ? Selon Stéphanie Pahud, dont la thèse porte justement sur le thème du genre dans la publicité, « le système de genre est une pierre angulaire du discours publicitaire. Il intervient dans la segmentation des marchés, dans la sélection des médias et des supports, dans l’apparence extérieure des produits, dans le ton des campagnes, dans le choix des arguments de vente et, bien sûr, dans les scripts des annonces qui mettent en scène, en grands nombres

III. Canal utilisé c. Résultats moyens : I. Taux de lecture II. Taux de retours d. Exemples de campagnes à succès 4. Une activité en expansion, diversification et segmentation a. Croissance du marché b. Approche Push I. Les services SMS et MMS I. Pour recruter et fidéliser a. Fidélisation b. Anticipation des besoins des utilisateurs