Senseo

plus la moitié de celui-ci. Les machines elles sont multiples mais Nespresso se démarque par ses couleurs et son design. Ses concurrents sont différents sur le marché des capsules et des machines, ses deux principaux concurrents sont les machines senseo et tassimo. Nespresso joue sur le prestige de la marque pour se démarquer, sur le haut de gamme et ça marche. De plus ses clients sont fidélisés grâce au club, le service rendu est à la hauteur du produit. Malgré des prix plus élevé que ses concurrents

plumes. Mais, en revanche, le café en dosettes ou encapsulé ne cesse de croître, mû par le manque de temps et la quête de facilité que nos trains de vie imposent. Et, forcément, quand on pense à du café en dosettes individuelles, bien que ce soit Senseo qui soit le leader en volume, on voit la silhouette du beau George (Clooney), les boutiques design où les vendeurs sont mieux habillés que vous et les capsules colorées. C’est la réussite la plus probante de Nespresso : s’être imposé comme un réflexe

Décode
de
mieux
en
mieux
les
discours
des
entreprises.
 C’est
 moins
 l’entreprise
 qui
 mène
 le
 jeu,
 mais
 le
 consommateur.
 Car
 face
 au
 grand
choix,
il
manipule
plus
facilement
les
stratégies
d’entreprise.
 C’est
une
forme
d’intelligence,
d’autant
plus
que
ces
proches
ennemies

 Senseo
 et
 Tassimo
 fabriquent
 et
 vendent
 des
 produits
 me‐too
 à
 prix
 dérisoire
 par
rapport
à
Nespresso.

 En
 se
 positionnant
 sur
 l’exclusivité
 Nespresso
 propose
 un
 grand
 nombre
 de
 machines
à
caractère
innovant
:

 Une
facilité
d’usa

croissance de 25 % ou 360 000 000 euros en valeur. Taux de remanence = 1 800 000 000 + 360 000 000 = 2 160 000 000 euros ❖ Matrice Bolton Consulting Group ----------------------- [pic] Veille Marketing Le marché Nespresso Senseo Tassimo Nespresso ANCIENNETE SUR LE MARCHE COMPATIBILITE TOUTES MARQUES COMPETITIVITE PRIX MACHINES ET DOSETTES POSITIONNENEMENT (haut de gamme) ACCESSIBILITE ACHAT DOSETTES QUALITE DES MACHINES (nombre de bars) DIVERSITE

20 % sur le café et un chiffre d’affaires d’environ 500 millions d’euros en France, c’est une marque qui compte. Par ailleurs, elle est déjà présente sur le marché des capsules avec la machine multi boissons Tassimo et des dosettes compatibles Senseo. C’est aussi le propriétaire de Lu, Philadelphia et Milka. Son arrivée sur le marché des capsules compatibles Nespresso, distribuées en grandes surfaces, pourrait cette fois définitivement changer la donne pour Nespresso. III. Actions marketing

|L’or |S4 | | |Brazil Tradition |S3 | | |Senseo |S1 | | |Douwe Egberts |S5 | |Lavazza |Allegro

c’est important, pour ceux qui sont sensibles à l’écologie. Prix : • Maintenir le prix proche à la concurrence pour se permettre de ne pas être compare pour le prix sinon pour la qualité. Dolce Gusto est à 0,30 Euros/Tassimo 0,27 Euros/Senseo est à 0,15 Euros alors que Nespresso est à 0,33 Euros la dosette. (12) • L’emballage de Carton ou papier permettra à Nestlé de réduire les couts de production des dosettes. « Ecoulement en 20 secondes environ, rapide. Jus intense

Nespresso ne commercialise pas de dosettes, ce marché constitue un marché concurrent car il s’agit également de café sous forme individuelle. Sur ce marché, on dénote comme marque Senséo, Tassimo, et Dolce gusto (cependant cette marque appartient à Nespresso, et donc elle ne peut être considérée comme un concurrent). Senséo et Tassimo sont bien installés sur ce marché, et ce depuis 2002. Ils n’ont pas de réel pouvoir de négociation sur Nespresso car ils ne proposent pas le même produit, mais ils ont

également fait une ILV informant la clientèle de l’offre de café. J’ai indiqué a l’hôtesse de caisse les remise à effectué sur le produit mis en promotion. Fichiers informatique dormeurs. Bon de livraison. Logiciel interne. Table 150x70, machine senséo, chaise standart Fichier des dormeurs Imprimante A3 et Microsoft Word Caisse enregistreuse 2) Mise en place de l’action Contenu Supports J’ai installé la table prés de la sortie juste avant la caisse. J’ai installé mon produit

concurrents s’ils sont suffisamment similaires. Ces produits de substitutions sont vendus et préparés dans des environnements de ventes au détail (Bars à jus de fruit, smoothie, cafés à la française, Mac Café...) et à la maison (cafetières à dosettes : Senseo, Nespresso, ...). On peut également trouver des produits de substitution dans tous les supermarchés et hypermarchés puisqu’il y a un nombre considérable de boissons différentes en vente. Les produits de substitution représentent donc une grande menace