Senseo

dans notre comportement d’achat ? L’influence des facteurs d’ambiance sur le comportement d’achat en magasin Facteurs d’ambiance Réactions internes : affectives, cognitives (liés à la réflexion), physiologiques. Exemples : SENSEO : nom de la marque (dans Senseo il y a « sens ») ; invitation à l’éveil des sens : l’odorat (caution maison du café), la vue (design), le toucher, le goût, l’audition. Nature & découverte : l’olfactif, l’ouïe. Restaurant « dans le noir » : Priver le consommateur

distributeurs de café ou alors l’achat de café en grande distributions représentent d’autres concurrents de la chaine de café. L’intensité concurrentielle est forte. D’une autre part le développement des machines à expresso tels que Nespresso, Senseo ou encore Tassimo a aussi contribué à la baisse du chiffre d’affaires de Starbucks car les amateurs de café peuvent aujourd’hui avoir des cafés de très bonne qualité et surtout différentes variétés chez eux. Différentes marques de café ont produit

régulière Cible trop restreinte (30 à 40 ans) Esthétique/Design Impossibilité d’achat de dosette en grande surface Usage facile Qualité de produit Contexte de l’étude  La concurrence : Nespresso possède 2 concurrents principaux : 1. Senseo (Maison du café) par Philips et Sara Lee  Segment de marché différent que Nespresso  Elle se positionne sur le marché du café Filtre, alors que Nespresso sur la marché café expresso.  Caractéristiques: Simplicité et praticité

dosettes «souples» pour les machines de type Senseo (Maison du café). Répondant aux besoins de praticité et de qualité recherchés par les consommateurs, les machines expresso et leurs dosettes associées font désormais partie des incontournables dans les linéaires. (…) Les dosettes « souples » restent les plus vendues et voient d’année en année la variété de leur offre augmenter. Ce segment, en GMS, reste très dominé par le leader historique Senseo. Nespresso, pour sa part, avec un dispositif

Jacob Delafon » pour le personnel 1 140 € sur espace-aubade.fr Penderie et rangements « OLAF coloris gris » pour les affaires personnelles des vendeurs 1 49 € sur conforama.fr Machine à café 1 à 2 tasses pour le personnel « Senseo » de la marque Phillips 1 56,50 € sur amazon.fr Sol en parquet stratifié …m2 Environ 10 € le m2 TOTAL: 960.40 euros TOTAL fournitures : 6 202.13 euros Coût de l’équipement informatique : voir les devis de la feuille en

indifférents sur le territoire français. Ainsi, le numéro un (42% du marché français), l’américain Kraft, (Grand’Mère, Carte Noire, Jaques Vabre, Maxwell) a lancé le système Tassimo. Le numéro deux, Sara Lee (Maison du Café) s’est imposé avec son offre Senseo (qui n’est pas un véritable expresso, faute de pression suffisante). Enfin, Lavazza a développé trois systèmes : Allegra, Blue et Expresso Point. Nestlé organise même sa propre concurrence en lançant Dolce Gusto pour Nescafé en partenariat avec Krups

aux caractéristiques godets en aluminium et positionné haut de gamme, plusieurs systèmes cohabitent : - les dosettes «souples», une vaste gamme de marques diverses se sont lancées dans l’offre de ces dosettes qui vont dans les machines de type Senséo (dont l’initiateur a été Maison du café). Ce mode de préparation permet de déguster un café proche d'un Expresso. - les dosettes ESE sont dures et vont dans les machines à Expresso. - « Tassimo », un système complexe qui, avec la même machine, permet

Machines Les principaux concurrents de Nespresso sont incontestablement Senseo (Sara Lee Corporation) crée en 2001 par Philips et Tassimo (Altria) crée par Kraft Foods, Bosh et Braun. Grâce à leurs machines multi boissons ils essaient, tout comme Nespresso, d’avoir une grande part de marché en optant pour des machines toujours plus design, performante et à la pointe de la technologique. [pic] [pic] [pic] Tassimo « tas6515 » Senseo « HD7830 » Nespresso « CitiZ&Co » 2.2.2 Capsules La marque

rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions dont va se servir le

sur le marché est assez faible. En effet, il existe de nombreux concurrents indirects. Par exemple pour le café il y a Peet’s, Folger, Nestlé avec Nespresso, les autres chaînes de café ainsi que l’arrivée de cafetière pour les particuliers du type Senseo. Il s’agit pour cette force de la stratégie « first to market » c'est-à-dire que Starbucks est la première entreprise à s’être implantée sur le marché, il est donc difficile de la concurrencer de par sa notoriété et son image de leader. * Les