Sephora Forces Faiblesses

vente (ou quelques magasins ayant reçu son autorisation). 2) L’organisation de sa distribution L’organisation aval : Chanel commercialise ses produits via un réseau propre, des magasins spécialisés, les grands magasins, les duty free, le e-commerce (Sephora, Marionnaud…) Chanel a développé un réseau en propre et répond particulièrement à ses objectifs à savoir : - l’intégration des marges distributeurs - la maîtrise et le contrôle de la distribution au niveau de la sélectivité des points de vente - la

stratégie sélective sont des grands magasins (Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud etc. D’après le rapport semestriel réalisé le 30 juin 2004 de LVMH, Moet Hennessy Louis Vuitton, leader mondial de l’industrie du luxe, Sephora accomplit d’excellentes performances, gagne des parts de marché en France et affiche, pour la 4e année consécutive, une croissance à deux chiffres à magasins comparables

,seuqituob .sésilaicéps Les types de magasins qu‟on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud etc. 16 Par exemple, yssenneH teoM( HMVL ed 2004 niuj 30 el ésilaér leirtsemes troppar el sèrpa’d arohpeS ,)nottiuV siuoLaccomplit d‟excellentes performances, en effet elle gagne des parts de marché en France et affiche, pour

,seuqituob .sésilaicéps Les types de magasins qu‟on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud etc. 16 Par exemple, yssenneH teoM( HMVL ed 2004 niuj 30 el ésilaér leirtsemes troppar el sèrpa’d arohpeS ,)nottiuV siuoLaccomplit d‟excellentes performances, en effet elle gagne des parts de marché en France et affiche, pour

brevets Diagnostic interne : méthodologie L’entreprise est évaluée en termes de forces et de faiblesses. Faire apparaître les forces et les faiblesses dans un tableau Classer les éléments par thèmes (ne pas les présenter dans le désordre) 16 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 FORCES • • • • • Situation financière Ressources humaines Marketing et commercial Production Recherche et Développement (si adapté au cas) FAIBLESSES • • • • • Situation financière Ressources humaines Marketing et commercial

suivantes : ➢ Qui sont nos concurrents? Quelles sont leurs forces, leurs faiblesses? Quel est leur positionnement? Utilisent-ils le marketing sensoriel? Si oui, comment? ➢ Qui sont nos consommateurs ou clients? Quels sont leurs besoins insatisfaits? Leurs motivations? Leurs usages et leurs attitudes? Leurs préférences et leurs tendances en matière de consommation? ➢ Qui sommes-nous? Quelles sont nos forces, nos faiblesses? Notre positionnement? Nos valeurs? Notre notoriété et notre

performance de ces derniers. Le marketing tactile du point de vente signifie non seulement d’éliminer les sources d’expériences négatives du point de vente, mais de construire un univers tactile plaisant. Par exemple, dans certaines boutiques (ex. : Séphora) ou dans certains grands hôtels les clients foulent un tapis épais, et ce, dès l’entrée. Le tapis invite à la flânerie en augmentant le confort des consommateurs, l’expérience globale maximisant les probabilités d’achats. Le marketing tactile peut

atomiseurs et à bille. Les prix étaient de 4,45 €. Le produit était entouré Williams et Mennen. Les produits les mieux représentés étaient Nivea, Mennen, Narta et Ushuaia. Les prix moyens pour Nivea et Ushuaia étaient respectivement 3,95€ et 4.25€. c) Sephora centre Reims Les produits AXE n’étaient pas représentés. d) Carrefour, Tinqueux AXE était présent sur cinq lignes, à hauteur des yeux, avec trois références : déodorants à bille, déodorants atomiseurs et parfum. Les prix étaient de 3,33€ pour les

l'assortiment dans une ligne de produits est leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but), loisirs (FNAC), sport (intersport), beauté (sephora), vêtements (zara, h&m), outillage (castorama). Elles se positionnent sur un axe discount et le meilleur rapport qualité-prix-services. Dans le méga-store (ou magasin amiral) le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment

A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION