Sephora Make Up For Ever

distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine : 14 Les premières difficultés 16 Un engagement à l’international peu profitable 16 Sephora étend ses positions à l’Est 17 La guerre des prix avec Marionnaud 18 Le nouveau concept 2003 :

| | |DFS distributions sélective | | |Sephora | | |La Samaritaine | |

outre les produits cosmétiques (i.e : la mode, les vins et spiritueux, la distribution, l’horlogerie…). La division Parfums et Cosmétiques se compose de Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Bliss, Hard Candy, Benefit Cosmetics, Urban Decay, Fresh, Make Up for Ever, Laflachère et Acqua di Parma. ESTEE LAUDER. Groupe américain, c’est le cinquième groupe mondial et intègre les marques Aramis, Bumble & Bumble, Clinique, Donna Karan, Aveda, Estée Lauder, Jo Malone, La Mer et MAC cosmetics. CA : 5 milliards

Guerlain, Christian Dior et Givenchy • Montres & Joaillerie se compose de marques tels que Tage Heuer, Zenith, Dior montres,… • Distribution sélective dont les points de distribution les plus connus sont DFS, Miami Cruise line Services, Sephora, Le Bon Marché, la Samaritaine,… • Autres activités qui sont composé de la presse écrite (le journal : le quotidien Les Echos, l’hebdomadaire Investir) et de la musique et art (les éditions classique affaires et la connaissance des arts).

jeunes sociétés de cosmétiques en France et aux Etats-Unis. LVMH est leader européen et troisième au niveau mondial. Les marques: Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, BeneFit Cosmetics, Fresh, Make Up For Ever, Acqua di Parma, Perfumes Loewe. 4. Montres et Joaillerie Le groupe détient un ensemble de marques représentatives de la haute horlogerie helvétique, de l'univers des montres de mode, de la haute joaillerie et des stylos de luxe. Les marques:

d’exploitation au prix d’un ensemble de mesures rigoureuses de réduction des coûts. Sephora également, dont le chiffre d’affaires mondial progresse significativement, a apporté sa pierre à l’édifice. Notre enseigne a en effet réalisé une forte croissance de son résultat opérationnel en Europe et dépassé ses objectifs d’amélioration aux Etats-Unis en concentrant ses efforts sur ses implantations les plus profitables. Sephora est en ligne avec son objectif de rentabilité aux Etats-Unis en 2003. Conforté

que : Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. Cet ensemble de marques mondialement établies est complété par de jeunes entreprises de cosmétique, ciblant une nouvelle catégorie de clientèle : BeneFit, Fresh et Bliss aux Etats Unis ainsi que Make up for ever, une marque française spécialisée dans les produits de maquillage professionnel • Montres et Joaillerie : Le DAS Montres et Joailleries est le plus récent des groupes d’activités de LVMH, constitué fin 1999, il rassemble TAG Heuer

marques Lancôme, Shu Uemura … Pharmacie : via la marque Vichy… Circuits Professionnel de la coiffure : Matrix … LVMH Présent dans les cinq continents Distribution sélective: Givenchy, Kenzo, Benefit, Fresh… Circuits professionnel du maquillage: Make for ever Vente directe Carole Franck Présent dans les cinq continents mais pas dans tous les pays (39 pays seulement) Instituts de Beauté et spas : via uniquement la marque Carole Franck Biotic Phocéa Implanté en France, elle exporte en Suisse et en

30 millions de bouteilles par an et dispose des plus importantes réserves de vieux cognac au monde. Le groupe LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la chaîne Sephora, ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports). Grâce à sa politique de développement des marques et à l’expansion de son réseau

florissant. Après les marques spécialisées, les enseignes plus généralistes se sont lancées sur ce créneau. MAC en est un très bon exemple. On considère la cosmétique comme l’ensemble des produits destinés au soin et à la beauté du visage et du corps. Make-up Art Cosmetics plus connu sous le label M.A.C Cosmetics a été fondée en 1984 par Frank Angelo et Frank Toskan. Les produits cosmétiques fabriqués sont à leur début destinés à un usage purement professionnel. La clientèle visée comptait ainsi l'industrie