Sephora Marketing

de luxe va dépendre très largement de l’attractivité de la marque, de sa légitimité dans son domaine ainsi que du dynamisme de son offre produit et de son innovation. Tout ceci passe par l’image que véhicule la marque au travers de son plan marketing et média. Ainsi, gage de rentabilité, de pérennité et de cash-flow la marque et son image sont si stratégique qu’un groupe comme LVMH investit jusqu’à 12 % de son chiffre d’affaires dans la publicité et son plan média. 2.4 Les caractéristiques

Consommation et Politiques Marketing ESC Chambéry 2011-12 Nous avons pour challenge en 2eme année d’étudier plusieurs type de marketing et les appliqué à une enseigne, ou une marque afin de comprendre et d’analyser ses forces et ses faiblesses dans un marché donné. Pour ce travail nous allons nous intéressé à la marque de cosmétiques Garancia qui allie technologie, biologie et tradition et a mis en place un marketing expérientiel…. Nous allons tout d’abord définir la notion de marketing expérientiel, afin

spécial bundle… et il peut figurer sur le produit lui même, sur une étiquette à prix barré, sur un stop rayon… Exemple: Ciel qui propose Ciel Devis Factures à 89 € au lieu de 129 € à partir du 1er septembre 2006 jusqu'au 31/12/06. Conseils Marketing: - Les promos doivent être appliquées à tous les clients (un client actuel ne peut pas avoir une moins bonne promo qu'un client de votre base installée). - La promotion ne peut être reconduite indéfiniment. Passée un certain délai il devient le

Le marketing expérientiel Quand l’acte d’achat devient émotionnel LE MARKETING SENSORIEL INTRODUCTION : Les microprojets ont été organisés par l’école sup management dans le cadre de la formation des étudiants en voie de leur insertion dans la vie professionnelle. Selon, les études de marketing nous ont montré que l’entreprise doit décomposer son marché en segment et centrée sur la qualité des produits, leur prix et les services offerts. Aujourd'hui, la dimension sensorielle fait

une unité commerciale (UC) d’une période plus ou moins longues. Sa finalité est de maintenir et de dev le capital client. Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre. 2. l’évolution de la RC (depuis 1945) : le marché est en constante évolution, le marketing qui été orienté produit est désormais plus adapté à l’évolution des marchés. L’histoire des relations clients-fournisseurs se résume à 4 grdes époques :

pas applicable aux parfums et cosmétiques car le groupe s’appuie sur des chaînes pour distribuer leurs produits ( Séphora )  Il va chercher à conquérir/étendre des segments desservis avec des marques qui se démocratisent comme Louis Vuitton ; Gucci ; Cartier. Elles s’ouvrent au grand nombre par les accessoires, parfums et cosmétiques et les codes du prestige se mêlent au marketing de masse. Pour éviter de tomber dans la banalisation comme Cardin les marques continuent de fabriquer des produits

alors que ce créneaux génèreent de fortes marges et est en croissance régulière. Ce qui frappe surtout, c'est la multiplicité des marques. En plus de Revlon proprement dit, on trouve Almay, Ultima II, et même des marques régionales. Les frais de marketing ne peuvent qu'être mécaniquement gonflés par cette diversité. Revlon devrait plutôt se concentrer sur sa marque - très connue dans le monde - et décliner des lignes de produits plutôt que de juxtaposer des marques. Répartition des ventes USA/International

difficile en marketing c’est de travailler pour passer d’un prod de commodité a un produit de comparaison. Exemple : Produit de conviction le marketing n’est pas aussi important, exemple Ferrari, il protège tout ce qu’ils ont déjà fait pour la marque ou le produit. Mais il ne faut pas rester dans les services de commodité ou produit, « le resto qu’on va parce que il est en bas de chez nous mais on ne connait pas son nom » L’approche de Philip Kotler Livre : « Marketing management »

plantes. C’est seulement en 1997 que née le groupe Yves Rocher comprenant un ensemble de marques toujours spécialisé dans les cosmétiques végétaux. Depuis l’entreprise a diversifié son secteur notamment dans l’hôtellerie. I) Analyse du cas A) Marketing stratégique Analyse de l’entreprise : Secteur d’activité : cosmétique végétale et bio, biologie marine, soins anti-âge, la parfumerie, l’aromalogie, maquillage Objectifs qualitatifs : -Démocratisation de la beauté en concevant des produits

Les 4 P A quoi servent les 4 P ? Le plan commerciale Comment une entreprise établies sont plan commercial ? III) Sephora a) Sa politiques de prix b) Le Marketing mix Introduction : Le «Marketing-Mix», répondant également au nom de « 4P » est l’une des expressions les plus populaires du Marketing. Selon les auteurs Kotler et Dubois, les « 4P du Marketing-Mix » se définissent comme un ensemble d’outils dont l’organisation dispose pour atteindre ses objectifs sur un marché ciblé