Sephora Marketing

taux de pénétration de l’ensemble maquillage est de 62%. Il y a donc 62% de consommateurs de maquillage dans le marché actuel par rapport au marché potentiel, c’est un nombre important. Ce taux de pénétration a reculé de 1% depuis l’année 2009 (marketing book 2010) C’est un marché oligopolistique, les offreurs sont peu nombreux, et le Groupe l’Oréal est leader du marché. Le marché du maquillage est un marché à fort potentiel car seulement 58% des femmes achètent du maquillage au moins une fois

Marketing de la marque! Recherches sur la marques! - La relation de la marque au produit (Sappington & Wernefelt, 1985 ; Semprini, 1992 ; Kapferer 2000) - La relation de la marque au consommateur (Lancaster, 1966 ; Farqhar, 1990; Plummer, 2000; Lambin, 1989 ; McEnally & De Chernatony, 1999 ; Sicard 2001 ; Azoulay, 2002) - La relation de la marque à l’entreprise (Aacker 1991 ; Laforêt & Saunders, 1999) - La relation entre marques, (Kaufman-Odin, 1997 ; Bensa & Ladwein, 1996 ; Michel, 2000) !

Bas du formulaire Le marketing sensoriel ou comment vendre en stimulant les sens Avec la montée des valeurs immatérielles de ces dernières décennies les contours d’une nouvelle consommation se sont dessinés (Paitra 2008) et, avec eux se sont intensifiés les recherches et pratiques dans le domaine du Marketing sensoriel. Ainsi et depuis les années cinquante, les sens du consommateur sont le centre d’intérêt des chercheurs en Marketing, la question de stimuli visuels, tactiles, olfactifs, auditifs

Définition générale du marketing ………………….…………….…..….3 B. Définition du marketing sensoriel…………………………………...…..3 C. Pour quelles raisons le marketing sensoriel est-il à la mode………..…..4 II. Les cinq types du marketing sensoriel A. Le marketing visuel………………………….………………..…………5 B. Le marketing tactile…………………………….………………..……....5 C. Le marketing auditif….…………………………………….…..….…….6 D. Le marketing gustatif………………………….…………….……..…….6 E. Le marketing olfactif …………………………………………

cibler les meilleurs distributeurs car ceux-ci peuvent véhiculer une image de marque en cohérence avec les produits de l’entreprise. Ainsi, par exemple, une maison de couture préfèrera pour la commercialisation de ses parfums un distributeur tel que Sephora car l’image de l’enseigne est haut de gamme. - Être innovant vu que la courbe de vie est courte. En effet, lorsque l’avant dernier tome sort, on remarque que les ventes diminuent, il faut donc être innovant afin de relancer le produit qui entre

leur chiffre d’affaires grâce à un fort investissement en marketing : les produits d’hygiène, de parfumerie et de cosmétique se sont convertis aussi en protagonistes de lancements, d’offres et de promotions. Dans ce secteur, on retrouve la présence de groupes étrangers comme l’allemand Douglas (boutique de multimarques de luxe dans les rues les plus centrales de la ville et dans les principaux centres commerciaux) et le français Sephora. Comme on peut le Evolution du nombre d'établissements remarquer

attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59 Conclusion

………………………………………………………………………….…….34 3- Bourjois …………………………………………………………………………………………….35 B/ Etude qualitative ………………………………………………………………………………………….….36 1- Entretien avec Sarah PEREZ, blog Mamzelle Sooz …………………………………………………36 2- Entretien avec Xier DANG, Assistante Marketing chez Décléor…………………..……………..….40 3- Entretien anonyme avec une journaliste beauté ………………………………………………...……42 C/ Etude quantitative ………………………………………………………………………………………..….43 Quatrième Partie……………………………………………………………………….……47 A/ Recommandations à court

particulière en 6 étapes qui est représentée ci-dessous : Nous détaillerons donc toutes les étapes qui nous ont permis de répondre à la question managériale de départ. Méthodologie Une grande société de cosmétique souhaiterait se lancer sur un mix marketing pour des crèmes amincissantes destinées aux adolescentes. Elle nous a ainsi demandé de réaliser une étude sur le comportement des adolescentes lors de l’achat de crèmes amincissantes. La société cherche donc à connaitre les motivations socioculturelles

UNE EXPLORATION DES ATOUTS, LIMITES ET PERSPECTIVES par Dominique BAUHAIN-ROUX Maître de conférences en gestion à l'Université Paris XII- Val de Marne Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG- Chargée de cours à l'ESCP. et Jérôme LACOEUILHE Enseignant à l'IUT de Sénart-Fontainebleau, Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG (Institut de Recherche en Gestion) de l'Université Paris XII-Val de Marne) RESUME Le recours au design constitue, pour les enseignes de vente au détail