Simulation Entretien De Vente

dans le cadre de son pouvoir de direction, afin de s¡¦assurer de la bonne execution du travail commande et pour lequel le salarie etait paye, est devenue un quasi obligation. Concernant ce cas, on suppose que la societe Gagnon est une entreprise de vente et distribution au niveau international. Cette entreprise souhaite instaurer une procedure d¡¦evaluation dans le service marketing. En effet, les employes de ce service n¡¦ont jamais ete evalues. Pour cela il faut realiser une proposition d¡¦une evaluation

observées lors de votre stage ou de votre expérience professionnelle. De quels types de situation s’agit-il ? Au moins une de ces trois fiches décrira une situation de négociation-vente (c’est obligatoire). Pour les deux autres fiches, vous pourrez choisir de présenter : – soit une autre situation de négociation-vente, – soit une situation de communication négociation managériale2, – soit une situation de négociation commerciale librement choisie. 1 Les étudiants qui préparent le BTS Négociation

– la prise de rendez vous aux commerciaux, – la vente de produits bancaires “simples” (cartes, placements, services…). Puis, une fois familiarisé avec les différents outils informatiques, j’ai assisté à des entretiens clientèle menés par les commerciaux principalement dans des domaines relativement techniques (crédit consommation, prêt immobilier…). Dès lors, mes entretiens en face à face se sont multipliés, développant mon sens commercial, professionnel

But recherché : Cette étude a pour objectif d’identifier les différentes formes de recrutement qui s’offrent aux entreprises, notamment dans le domaine de la force de vente. Le but recherché est d’éclairer les managers sur leur processus de recrutement afin d’optimiser au mieux cette étape cruciale. Les auteurs se sont appuyés sur l’étude de cas d’une entreprise voulant faire appel à un cabinet de recrutement (Florien Mantione Institut) pour embaucher des commerciaux. Cette entreprise s’interroge

observées au cours de la formation du candidat en entreprise, à l’occasion des missions préparatoires ou des projets commerciaux, ou encore lors de son activité professionnelle. Au moins une de ces trois fiches porte sur une situation de négociation - vente, une autre porte sur une situation de communication négociation managériale. Pour décrire la situation vécue, le candidat utilise obligatoirement le modèle de fiche présentée en annexe 1. Toutes les rubriques devront être renseignées : nom, adresse

Le contexte: notre interlocuteurp.3 La demande: p. 3 La propositionp. 5 Le déroulé pédagogiquep. 7 Annexesp. 9 Historique de l’entreprise et politique de ressources humainesp. 9 Le CV du formateurp. 11 Aperçu du quizzp. 12 Simulation de l'entretien de ventep. 13 Cas pratique p. 14-16 La demande de l’entreprise Le contexte Notre interlocuteur Notre interlocuteur dans la proposition de formation sera Mr Albert Ramos qui est le directeur général du groupe Migatour

commerciales d’achat et de vente à l’international. L’objectif est de vérifier les aptitudes du candidat à : - analyser des situations commerciales réelles, - choisir les méthodes et techniques appropriées et les mettre en œuvre, - rechercher et proposer des solutions réalistes permettant de résoudre efficacement les problèmes posés, - justifier les décisions en mobilisant les savoirs associés. L’épreuve prend appui sur l’étude d’une situation réelle comportant nécessairement un volet vente à l’export et un

Réfléchir sur la répartition des charges indirectes et sur les enjeux induits, Choisir une unité d’œuvre pertinente et mesurer les impacts sur les résultats, Mettre en œuvre la méthode des coûts complets, - Réaliser des simulations avec changements de prix d’achat ou de prix de vente, - Aider la prise de décision, - Développer les qualités en communication en rédigeant une note de synthèse. Contraintes Entente et coordination avec les autres élèves du groupe Gestion du temps et respect du calendrier

annexes avant et après de l'implantation Page 9-10 Partie 4 :La simulation de vente Simulation Page11 Fiche produit N°1 Carte d’identité du produit : Identification : - Désignation : Détergent pour sols - Famille de produit : Groupe 4 : droguerie-parfumerie-hygiène-beauté -510 entretien - Marque : Primodeur - Référence : XY431619 détergent - Canal de distribution : canal

une plateforme centrale formation, basée à Rueil Malmaison, ainsi que sur une équipe de formateurs internes techniques de vente et techniques produits . Le catalogue Formation 2009-2010 regroupe ainsi les principales formations que propose PPG dans le cadre de l’Ecole de Formation PPG : - des formations opérationnelles : formations techniques produits peinture, techniques de vente, produits décoration,… - des formations liées au développement personnel : développement de la personne, langues étrangères