Simulation Négociation Commerciale

Communication commerciale S423 La demande S74 Les fondamentaux de la relation commerciale S511 Les prix S75 La négociation entreprise/particuliers S76 La négociation entreprise/entreprise S77 La négociation entreprise/distributeurs S513 Les marges 1. Un ouvrage qui couvre l’ensemble du référentiel relation client. II. Les outils de la communication professionnelle III. Les fondamentaux de la négociation commerciale IV. La négociation entreprise/particuliers V. La négociation entreprise/entreprise

STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE

............................ 9 Brevet de technicien Assistant de gestion PME – PMI.................................................................... 11 Brevet de technicien Management des unités commerciales.......................................................... 13 Brevet de technicien Négociation de la relation client..................................................................... 15 Brevet de technicien Comptabilité et gestion des organisations........................................

de vente La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la decouverte et le traitement des objections. Enjeux et typologie des techniques de vente Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et

Fidélisation en marketing d’affaires 1. Le Management des Forces de vente et les Stratégies de prescription Les missions de la force de vente : La communication directe Une double communication : interindividuelle et institutionnelle Le commercial est le seul vecteur de communication La nécessité d’une relation de confiance (1ère impression + notoriété) Le travail de suivi relationnel L’avant-vente Nécessité de gagner de nouveaux clients La détection et la sélection des clientèles-cibles

BTS Négociation Relation Client Session E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 COMMUNICATION AUTRES SITUATIONS DE SITUATIONS DE 0 NEGOCIATION 1 NEGOCIATION VENTE 0 COMMUNICATION

|E4- Communication commerciale | |Annexe V |E5- Management et gestion d'activités commerciales | |Annexe VI |E6- Conduite et présentation de projets commerciaux | ANNEXE I BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR CALENDRIER SESSION 2012 NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT

taylorien: si les unités regroupent des compétences spécialisées et que les interrelations entre les unités sont faibles, l'optimisation de la performance globale, et la coordination est assurée sans difficulté par l'échelon hiérarchique supérieur et la négociation budgétaire (cette dernière donne l'occasion à chaque responsable de prendre conscience des contraintes des autres). L’utilisation de budgets dans d'autres contextes demande de se soucier davantage de la solidarité interdépartementale. 5°) principe

Problématique III. Organisation de l'entreprise XXX IV. Analyse de données V. Résolution et optimisation globale VI. Pistes de résolutions et proposition VII. Conclusion I. Présentation de l'entreprise L'entreprise XXX est une entreprise commerciale avec un chiffre d'affaires de plus de 27 millions d'euros, dont l'activité principale est la représentation et la distribution des matières premières pour l'agroalimentaire importées de différents pays (Arabie saoudite, France, Italie, Autriche

revenu disponible L’inégalité des revenus augmente : les riches prêtent aux pauvres, dont l’endettement s’élève. (pourcentage) 60 (pourcentage) 35 55 33 50 31 45 29 40 35 27 Dette privée hors entreprises + dette commerciale/PNB (échelle de gauche) Part des 5 % les plus riches (échelle de droite) 30 25 1920 22 (pourcentage) 150 140 24 26 25 28 30 23 (pourcentage) 36 Dette des ménages/PIB (échelle de gauche) Part des 5 % les plus