Simulation Négociation Commerciale

MODULE / ELEMENT DE MODULE NOMBRE D’HEURES ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL 80 DE L’ENTREPRISE : (TRONC COMMUN): * INTELLIGENCE ECO ET VEILLE STRATEGIQUE * GEOSTRATEGIE * GEOPOLITIQUE DEVELOPPEMENT PERSONNEL ET 50 PROFESSIONNEL (TRONC COMMUN): * SIMULATION DE GESTION 2 * DOSSIER D’ENTREPRISE FINANCE INTERNATIONALE 90 (OPTION : G.F.C) : * MARCHES DE CHANGE ET GESTION DES RISQUES * NORMES COMPTABLES INTERNATIONALES * FISCALITE INTERNATIONALE 40 20 20 25 25 40 30 20 FINANCE DE GROUPES (OPTION

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |

BTS Négociation Relation Client Session 2012 | | | | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | | | |COMMUNICATION/

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

BTS Négociation Relation Client Session 2011 | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |SITUATIONS DE : |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION |( |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION | |VENTE | |COMMUNICATION

|BTS Négociation Relation Client | |Session | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations

E4 - NÉGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE Epreuve du CCF (Coefficient 4) Baudimont Saint Charles sommaire Les annexes constitutives du dossier de l’épreuve E4 Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 3 Annexe 1 (suite) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 4 Annexe 1 (suite et fin) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale 5 Annexe 2 :

oCommunication Commerciale Session …… Fiche de situation N° NOM : Prénom : N° candidat : CADRE RÉSERVÉ À LA COMMISSION D’INTERROGATION Pour préparer la simulation, vous tiendrez compte des informations ci-dessous ParamÈtres modifiÉs (Attention : toutes les cases ne sont pas obligatoirement remplies) Le Contexte gÉnÉral de la relation Votre société connait un fort développement malgré la crise économique actuelle. De nouveaux commerciaux ont été recrutés et de nouveaux secteurs

–entreprise -concurrence Connaissance produit : de son produit et de ses concurrents Connaissance de soi même Connaissance de son interlocuteur Elaboration d’argumentaires et supports de vente Définition des objectifs Techniques de négociation Simulations/scenarii 2. Connaissance du réseau de vente : > Grande distribution ou traditionnels > Répartition géographique et parc magasins > Chiffre d’affaires > Parts de marché > Centres de décision : local, régional ou national > Typologie