Situation Relationnelle

Chapitre 01 : Dans ce premier chapitre, nous allons définir les concepts-clé du marketing relationnel et d’en faire ressortir les enjeux par apport au marketing événementiel, en faisant état de l’art de la recherche sur le sujet. Il apparaît que l’engagement et la confiance des deux parties sont indispensables pour fidéliser et viser une relation à long terme. Avant d’analyser les relations entre marketing relationnel et événementiel, il est nécessaire de maîtriser les concepts de base de ces deux milieux

informations privilégiées................................................................. 14 Les technologies au service du marketing relationnel ................................................... 16 La connaissance du client.............................................................................................................. 17 La stratégie relationnelle .............................................................................................................. 17 La communication ..

relation client 1.1 Raisons d'un renouveau 1.2 de la gestion transactionnelle vers la gestion relationnelle 1.3 La GRC , un projet fort pour l’entreprise 1.4 La GRC comme processus relationnel 1.5 La GRC en tant que principe d’efficacité organisationnelle 1.6 La GRC en tant que processus technologique 2 Les composantes de la GRC 2.1 Ecouter et connaitre son client 2.2 Aptitude et compétence relationnelles 2.3 Maitrise des Canaux et Réseaux de Communication 2.4 Proposer une Offre de valeur individualisée

2 TRAVAIL DE MARKETING L'ENTREPRISE ET LES CLIENTS : CLIENTS FIDELES : 2.4) Moyen de Fidélisation 2.4.1 - Le marketing relationnel: Le Marketing relationnel vise à construire une relation durable entre l'entreprise ou la marque et le client final, identifié individuellement. Il s'articule autour de deux notions centrales: - l'individu: le marketing relationnel fait appel à des techniques de ciblage extrêmement fines, permettant de connaître individuellement les consommateurs pour répondre

4286250124460-1152524124460 La gestion de la relation client à BMCE BANK 4800600-571500 Sommaire Introduction La Gestion de la Relation Client dans la banque section 1 : Le Marketing Relationnel dans la banque 1 -Du marketing de la transaction au marketing de la relation 2 -Les services financiers tournés vers le marketing relationnel section 2 : La Gestion de la Relation Client au sein de BMCE BANK section 3 : Les conséquences organisationnelles de la GRC 1 -Une réorganisation des clients : la segmentation

année TC 5 PARTIE 1 - LES FONDEMENTS DU MARKETING RELATIONNEL 1.2 – LA REALITE DES ENTREPRISES AUJOURD’HUI VIS-À-VIS DE LA GRC 1° REALITE Le marketing est passé d’une vision tournée vers les biens à une vision tournée vers les services, essentiellement caractérisée par l’immatérialité, l’organisation des échanges et les relations EXEMPLES 27/01/2010 Christian Duponchel 2° année TC 6 PARTIE 1 - LES FONDEMENTS DU MARKETING RELATIONNEL 1.2 – LA REALITE DES ENTREPRISES AUJOURD’HUI VIS-À-VIS

n°11 106 VI-3 La question n°08 avec la question n°11 107 Liste des schémas : Numéro Titre des schéma Page I-1 Les étapes de la démarche Marketing 4 I-1 Le Mix-Marketing 6 I-3 Les missions du Marketing relationnel 17 I-3 Les facteurs de réussite du Marketing relationnel 18 II-1 Le cercle du client 25 II-1 Les cinq étapes du CRM 28 III-3 La relation entre la satisfaction et la fidélisation 48 VI-1 L’organigramme de NISSAN Algérie 56 VI-1 L’organigramme du département Marketing 59

Relation vs transaction | Marketing transactionnel | Marketing relationnel | Objectifs | La réalisation d’’objectifs à court terme (CA) | La satisfaction du client à long terme | Moteurs de la vente | Le produit (mix) | Le produit/service et la relation client | Communication | De masse | personnalisé | Indicateurs de la valeur | Achat présent | Achats présents et futurs (réachat) | | | | Le marketing relationnel « Il désigne les politiques et outils destinés à établir des relations

passage au modèle relationnel 1. Modélisation d'une base concernant des buveurs de bières et des bars Un buveur aime certaines marques de bière, un bar sert certaines marqes de bières et un buveur fréquente certains bars. Modèle E/A MARQUES BUVEUR nom 1,n ou age adresse 0,n aime 1,n ou 0,n nom type .... 1,n ou 1,n ou 0,n 0,n sert fréquente 1,n ou 0,n BAR 0,n nom ville rue departement Passage au modèle relationnel: • Les contraintes

JULIEN HERMETET Promotion ICARE Marketing relationnel et événementiel sportif Le cas des Internationaux de Strasbourg Master de Formation Internationale à la Gestion Mémoire sous la direction de Sylvie HERTRICH Année universitaire 2004-05 JULIEN HERMETET Promotion ICARE Marketing relationnel et événementiel sportif Le cas des Internationaux de Strasbourg Master de Formation Internationale à la Gestion Mémoire de fin d’études Sous la direction de Sylvie HERTRICH