Sncf Force De Vente

DiGITIP École des mines de Paris EDF Entreprise et Personnel Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l’Homme France Télécom FVA Management IBM IDRH IdVector1 Lafarge PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Royal Canin Saint-Gobain SNCF THALES TotalFinaElf 1 ENTREPRISE FAMILIALE ET MONDIALISATION par Gaétan MONCHOVET Ancien PDG de Joker Séance du 7 mars 2003 Compte rendu rédigé par Thomas Paris En bref En 2001, trois marques phares de l’industrie de la boisson française

début des années 19901 la définissait ainsi : « C‟est un processus de planification stratégique des activités de la communication marketing, recourant à divers outils (publicité, relations publiques, marketing direct, promotion des ventes et force de vente) et permettant de maximiser l‟impact de la communication ». La CMI inclut implicitement la notion de planification stratégique et de coordination des diverses activités de communication marketing propres à une entreprise, dans le but de développer

génération de produits destinée au milieu professionnel et qui va au-delà des tablettes de consultation Internet. Le “Total Cost of Ownership” Au niveau professionnel, il y aura toujours le PC et le portable, les grands classiques. Puis les forces de vente, comme toutes les professions en mouvement, passeront sur un profil de slide PC sous base Windows car l’univers professionnel est avant tout centré autour de PowerPoint, d’Excel, etc. A l’avenir, le marché public se distinguera de plus en plus du marché

lien juridique qui existe entre deux sujets de droit. Par ce lien juridique obligatoire, une personne doit quelque chose à une autre personne. L’obligation est entre un débiteur (qui a une dette) et un créancier (une créance). Dans le cadre d’une vente : Obligation de paiement / Obligation de délivrance de la chose et de garantie contre les vices cachés. Dans le cadre d’un dommage : Obligation de réparation. La source n’est pas tout le temps la même. Les questions à se poser sont « D’où vient l’obligation 

techniciens et des ingénieurs Problème de commercialisation abordé une fois le produit mis au point et fabriqué Quand la demande > offre = période de pénurie ou faible pouvoir d’achat ( pays sous développés ou en voie d’industrialisation) Vente Préoccupation apparaît quand problème de quantité de production maitrisées Associés aux économies d’abondance, de consommation de masse et de forte concurrence. Règne de la publicité et du démarchage commercial Attirer le consommateur pour

l’environnement juridique export, préparer un contrat de vente internationale et rédiger les conditions générales de vente. CONDITIONS D’EVALUATION :  Individuellement.  A partir d’étude de cas.  Sur des données réelles du commerce international. CRITERS GENERAUX DE PERFORMANCE : Utilisation appropriée des règles et usages en matière de commerce international.  Adéquation de la terminologie utilisée.  Respect des étapes d’élaboration du contrat de vente. PRECISION SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU A- Mettre

colère. Sa compagne, nommée « couleur d’origine », l’a quitté pour rejoindre un dénommé « l’Hybride », le joueur de tam-tam. Mais le héros surmonte toutes les souffrances provoquées par cette séparation en achetant une machine à écrire dans un dépôt vente. C’est dans cet élan de déception qu’il se met à écrire afin de mettre à nu toute cette vie déchue. Aussi, c’est en usant d’un humour débordant que Fessologue se lance dans des observations. Il présente ainsi la société, qui l’entoure, l’environne

associations culturelles ou sportives…). b) Les syndicats professionnels Ce sont des groupements de personnes qui ont pour objet la défense des intérêts professionnels matériels et moraux, individuels ou collectifs de leurs membres (ex : FO – Force Ouvrière défend les intérêts des salariés qui adhèrent à ce syndicat). c) Le GIE (Groupement d’Intérêt Economique) C’est un groupement intermédiaire entre la société et l’association : il ne fait pas de bénéfices comme les sociétés sans pour

l’£ et particulièrement lorsqu’elle possède de nbx clients (> des milliers). La difficulté se corse lorsque le client entre en contact avec l’£ à travers plusieurs : * canaux de distribution, « multicanal » : call center, plusieurs point de vente, ect. * canaux de distribution : gd médias, site internet, email, ect. Cela créé des flux de données entrant et sortant qui sont donc disséminé dans l’£. Centraliser toutes les données qui concernent les clients et de les partager entre tous

faire ou de ne pas faire article 1101 du code civil - Faire : accomplir une prestation quelconque - Ne pas faire : s’engager à une abstention (clause de non concurrence) - Obligation de donner : Transférer la propriété de quelque chose (dans la vente il y a obligation de donner par exemple) 2ème Classification selon leur objet  On distingue les obligation monétaire ( obligation en somme d’argent ) obligation en nature Les obligations monétaire subisse une dépréciation monétaire dès lors il